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合縱連橫——退役軍人跨界合伙創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)

【課程背景】

退役軍人創(chuàng)業(yè)往往不是一個(gè)人的創(chuàng)業(yè)，而是幾個(gè)合伙人，甚至一個(gè)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)，而前期的不拘小節(jié)和對(duì)商界的不熟悉，則很容易為創(chuàng)業(yè)中后期的各種隱患和問(wèn)題埋雷，最終導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)的分崩離析：

團(tuán)隊(duì)效益分配有爭(zhēng)議，資金規(guī)劃缺失。

缺乏跨團(tuán)隊(duì)，跨組織合作經(jīng)驗(yàn)，上下游對(duì)接困難

沒(méi)有行之有效的管理系統(tǒng)，合伙人各搞各的。

沒(méi)有明確的分工，管理層之間凡事都想插一手

哥們義氣看得重，容易忽視商業(yè)發(fā)展基本規(guī)律。

本課程從實(shí)際痛點(diǎn)出發(fā)，綜合運(yùn)用心理學(xué)和管理學(xué)的理論知識(shí)，通過(guò)大量實(shí)際案例為材料支撐，通俗易懂講解合伙創(chuàng)業(yè)需要留意的隱患點(diǎn)，并且提高個(gè)人性格兼容度，增加跨界合伙創(chuàng)業(yè)成功率。

【培訓(xùn)收益】

1.學(xué)習(xí)掌握合伙創(chuàng)業(yè)必須遵循的商業(yè)原則

2.提高個(gè)人性格兼容度，減少團(tuán)隊(duì)內(nèi)部糾紛

3.學(xué)習(xí)掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)內(nèi)決策和管理技巧，并確保決策順利落地

4.如何跨部門(mén)，跨團(tuán)隊(duì)合作，確保創(chuàng)業(yè)合作上下游合作順利。

【課程特色】

實(shí)用性強(qiáng)：理論+鮮活實(shí)例，內(nèi)容新穎且緊扣問(wèn)題痛點(diǎn)，簡(jiǎn)單易懂，學(xué)會(huì)立刻就能使用。

重視實(shí)踐：大量實(shí)踐與互動(dòng)環(huán)節(jié)，課程氛圍輕松愉快，讓學(xué)員在聯(lián)系與實(shí)踐中真正學(xué)會(huì)，學(xué)懂核心技術(shù)在復(fù)雜現(xiàn)實(shí)情況中的應(yīng)用。

發(fā)散思維：全程使用教練的啟發(fā)式教學(xué)，調(diào)動(dòng)學(xué)員積極思考。能夠應(yīng)用組織行為學(xué)、博物學(xué)、教練技術(shù)、顧問(wèn)技術(shù)、引導(dǎo)技術(shù)、催眠技術(shù)、領(lǐng)導(dǎo)力、NLP等理論和實(shí)操為解決現(xiàn)實(shí)問(wèn)題提供有效方案，開(kāi)拓學(xué)員固化思維。

技術(shù)獨(dú)到：造夢(mèng)式催眠創(chuàng)始人，用獨(dú)特的心理學(xué)和管理學(xué)角度，以工科的邏輯思維，解讀和剖析人格特性，解決關(guān)鍵問(wèn)題。

【學(xué)員對(duì)象】

中高層管理者、部門(mén)主管、團(tuán)隊(duì)主管、后備干部、資深員工等

【課程時(shí)長(zhǎng)】

2天12小時(shí)（支持1天6小時(shí)精華版）

【主要內(nèi)容】

一、合伙創(chuàng)業(yè)不能跨越的三條紅線(xiàn)

1.1 利益紅線(xiàn)

利益算清，五五開(kāi)只會(huì)人仰馬翻

出錢(qián)不出力

出力不出錢(qián)

出力又出錢(qián)

建立和長(zhǎng)期追求共同利益

案例分析

1.2 管理紅線(xiàn)

責(zé)權(quán)分清（誰(shuí)主誰(shuí)次）

如何完善企業(yè)的股權(quán)頂層設(shè)計(jì)

如何完善企業(yè)治理結(jié)構(gòu)，設(shè)計(jì)好融資路線(xiàn)

如何把握公司控制權(quán)，要守住哪些底線(xiàn)

1.3 合同紅線(xiàn)（凡事以黑紙白字為準(zhǔn)）

案例分析

案例分析

學(xué)員互動(dòng)

二、誰(shuí)是靠譜的合伙人？

2.1 合伙人共鳴金字塔

案例分析

合伙人評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)

實(shí)戰(zhàn)練習(xí)

2.2 催眠體驗(yàn)：子人格探索

學(xué)員互動(dòng)

意象解析

案例分析

2.3 實(shí)戰(zhàn)演練：極限共情

練習(xí)：武則天怕貓；

練習(xí)：唐太宗與門(mén)神；

案例：醫(yī)美10倍收益升大單；

練習(xí)：滯銷(xiāo)的翡翠貓頭鷹；

練習(xí)：如何讓馬總成為你的人脈；

案例：白酒鋪貨的業(yè)務(wù)員；

練習(xí)：白酒鋪貨業(yè)務(wù)員；

練習(xí)：可樂(lè)對(duì)臺(tái)戲促銷(xiāo)員；

案例：“我”帶媳婦逛首飾店；

三、合伙人合作制度模型（案例分析）

3.1 增量分紅模式

3.2 虛擬股模式

3.3 實(shí)股注冊(cè)模式

3.4 風(fēng)險(xiǎn)投資模式

3.5 內(nèi)部交易模式

3.6 項(xiàng)目跟投合伙模式

四、影響合作的基礎(chǔ)因素

4.1 阻礙合伙人合作的主要因素（三堵墻）

利益墻：目標(biāo)不一致、追求各自利益

信息墻：信息不同頻，缺少共享機(jī)制

文化墻：缺少組織制度，缺乏相互信任

4.2 影響合伙人溝通的個(gè)體因素

缺乏主動(dòng)

本位主義

不擅長(zhǎng)溝通

4.3 溝通的核心目標(biāo)

溝通是為了達(dá)成合作

溝通也可增進(jìn)人際

4.4 部門(mén)間如何贏得尊重與信任

溝通視窗里的秘密

溝通對(duì)團(tuán)隊(duì)凝聚力的影響

課堂互動(dòng)體驗(yàn)：情感過(guò)山車(chē)

4.5 部門(mén)間的共贏思維與三贏結(jié)果

匱乏心態(tài)與富足心態(tài)

案例分析

4.6 情商對(duì)溝通的影響

溝通的關(guān)鍵不是對(duì)錯(cuò)，而是認(rèn)同

互助游戲：縮小個(gè)人盲區(qū)和隱私區(qū)

五、提高合伙人合作溝通的四個(gè)要點(diǎn)

5.1 望——用心觀察（識(shí)別情緒，營(yíng)造氛圍）

溝通的第一法則：先情后事（先處理情緒再處理事情）

溝通中要做到情緒與信息的平衡

情緒控制五步法

5.2 聞——移情傾聽(tīng)（感同身受，贏得信任）

互動(dòng)：你最不喜歡的傾聽(tīng)方式有哪些

溝通第二法則：關(guān)閉自我，聆聽(tīng)對(duì)方

傾聽(tīng)的五個(gè)層次

如何做到移情聆聽(tīng)

3F-p傾聽(tīng)法

洗耳恭聽(tīng)的10大技巧

案例分析：

5.3 問(wèn)——引導(dǎo)提問(wèn)（挖掘需求，啟發(fā)責(zé)任）

溝通第三法則：讓對(duì)方為自己找答案

提問(wèn)的目的和意義

少用質(zhì)疑性提問(wèn)多用啟發(fā)式提問(wèn)

少用封閉式提問(wèn)多用開(kāi)放式提問(wèn)

課堂練習(xí)：如何提問(wèn)更好

5.4 達(dá)——尊重式表達(dá)（聚合目標(biāo)，達(dá)成一致）

溝通的第四原則：先拉近距離，再闡述觀點(diǎn)

溝通中的55387原理

提升表達(dá)效果的“影子技巧”

暴力表達(dá)”——有效溝通的破壞者

尊重式表達(dá)四個(gè)步驟：觀察、感受、需要、請(qǐng)求

回顧與練習(xí)：為自己的表達(dá)加點(diǎn)柔順劑

視頻案例：?jiǎn)l(fā)情感的表達(dá)方式

六、上下游溝通的方法與技巧

6.1 上下游的溝通鏈和鄙視鏈

6.2 推動(dòng)部門(mén)協(xié)作的三個(gè)到位

思想認(rèn)識(shí)到位

戰(zhàn)略至上意識(shí)

信息共享意識(shí)

互為客戶(hù)意識(shí)

互相補(bǔ)位意識(shí)

案例分析

互動(dòng)討論

責(zé)任擔(dān)當(dāng)?shù)轿?nbsp;       

工作邊界的處理原則

案例分享：踢皮球現(xiàn)象

建立流程，明確責(zé)任

案例分享：

角色轉(zhuǎn)換到位（換位思考）

本位主義測(cè)試

打破本位主義的四個(gè)要點(diǎn)

6.3 提升橫向溝通效果的六項(xiàng)策略

營(yíng)造良好的溝通氛圍

為他人著想，換位思考

借力使力，尋求支援

找到利益結(jié)合部，實(shí)現(xiàn)雙贏

學(xué)會(huì)用數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)

及時(shí)處理抱怨