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運(yùn)營(yíng)型潛能主播

課程背景

全民直播時(shí)代到了：

主播成為了一個(gè)不可或缺的職業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)直播能將被看見(jiàn)的機(jī)會(huì)大大增大和曝光！！抖音多元化的內(nèi)容也能承載眾多內(nèi)容形式衍生，也能將流量放大獲客品宣都有不菲的收益，可是我們經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)，剛剛開(kāi)始無(wú)從下手，團(tuán)隊(duì)混亂不堪，職責(zé)不夠明確，而線下銷(xiāo)售在日常生活中侃侃而談，轉(zhuǎn)型線上面對(duì)鏡頭開(kāi)始直播時(shí)：

不懂抖音流量邏輯，頻頻違規(guī)處處碰壁；

大腦空白、不知道從何說(shuō)起，說(shuō)話毫無(wú)邏輯；

神情木訥、動(dòng)作呆板、緊張到手足無(wú)措；

直播毫無(wú)流程，忙到手忙腳亂，直播現(xiàn)場(chǎng)變成翻車(chē)現(xiàn)場(chǎng)；

如何才能成為一個(gè)“好”的主播歷練一身技能，從容不迫去開(kāi)啟一場(chǎng)“好”的直播，達(dá)成業(yè)績(jī)結(jié)果，成為一個(gè)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)思維的優(yōu)秀主播，組建一支可以橫行發(fā)展的新型銷(xiāo)售隊(duì)伍那將是課程的終極目標(biāo)！

課程收益

能夠收獲抖音直播邏輯、運(yùn)營(yíng)邏輯、流量邏輯；能夠區(qū)分不同渠道流量并承接流量；

能夠熟悉主播核心四項(xiàng)能力，成為“四有”主播，呈現(xiàn)個(gè)人特色；

能夠熟練運(yùn)用55387原則演繹表達(dá)直播內(nèi)容；

能夠獨(dú)立完成直播帶貨話術(shù)撰寫(xiě)，能夠使用3種帶貨銷(xiāo)售技巧；

能夠運(yùn)用“五維四率”復(fù)盤(pán)整場(chǎng)直播內(nèi)容并提出改進(jìn)歸因；

課程時(shí)長(zhǎng)：2天1夜

課程對(duì)象：傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)、線下品牌轉(zhuǎn)型、專(zhuān)職主播

教學(xué)方法：講授法、視頻教學(xué)、討論法、案例法，團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)、小組演練等

課程大綱

導(dǎo)入：直播行業(yè)發(fā)展回顧

一、直播運(yùn)營(yíng)邏輯

1, 成功三大關(guān)鍵

1）人

a, 關(guān)鍵角色主播

b, 關(guān)鍵角色運(yùn)營(yíng)

c.,關(guān)鍵角色助播

d,關(guān)鍵角色場(chǎng)控

e, 粉絲畫(huà)像

圖片：關(guān)鍵角色的認(rèn)知

2）貨

a, 產(chǎn)品品類(lèi)

b, 排品邏輯

討論：直播間購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)

3）場(chǎng)

a, 直播間氛圍：視聽(tīng)因子

b, 直播間搭建：燈音網(wǎng)

視頻：音效的影響燈光的影響

2, 直播流量

1）公域流量：推薦、搜索、短視頻

2）私域流量：個(gè)人主頁(yè)、粉絲運(yùn)營(yíng)

3）商域流量：千川、隨心推、dou+/微信豆

二、主播核心能力

1，形象塑造力

1）形象管理意識(shí)

a, 臉的類(lèi)型

b, 直播裝化妝技巧

測(cè)試：臉型測(cè)試

2）上播三大規(guī)則

3）主播人設(shè)打造

a, 好人設(shè)解決三度問(wèn)題

b, 打造IP四個(gè)層級(jí)

c, 打造IP四個(gè)依據(jù)

演練：結(jié)合自身特點(diǎn)設(shè)計(jì)一個(gè)視覺(jué)錘或者聽(tīng)覺(jué)錨

2，演繹表達(dá)力

1）信息傳遞三角形

2）直播言語(yǔ)信息表達(dá)

a, 言語(yǔ)表達(dá)邏輯依據(jù)

b, 直播常用話術(shù)類(lèi)型

案例：尿不濕銷(xiāo)售話術(shù)

c, 直播言語(yǔ)表達(dá)四項(xiàng)注意 

演練：用帶貨五步法學(xué)直播帶貨話術(shù)

3）聲音語(yǔ)境背后傳遞情緒

a, 語(yǔ)氣語(yǔ)調(diào)變化影響粉絲情緒

b, 如何練出自然語(yǔ)言表達(dá)

視頻：戚薇的五種發(fā)音

4）身體語(yǔ)言決定視覺(jué)效果

a, 面部表情

b, 眼神傳遞

c, 肢體動(dòng)作

模擬：無(wú)實(shí)物表演

3，專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)力

1）學(xué)習(xí)力是競(jìng)爭(zhēng)力

a, 學(xué)習(xí)方法-學(xué)習(xí)金字塔

b, 學(xué)習(xí)三大途徑

2）銷(xiāo)售技巧學(xué)習(xí)

a, 賣(mài)點(diǎn)提煉方法：回歸場(chǎng)景法、產(chǎn)品特性法、品牌背書(shū)法

b, 賣(mài)點(diǎn)提煉方向：13個(gè)維度

c, 需求銷(xiāo)售法則：FABE- SCQA、設(shè)計(jì)用戶(hù)心理賬戶(hù) 

演練：FABE進(jìn)行演練

2）直播技巧學(xué)習(xí)

a, 留人三大主動(dòng)

b, 轉(zhuǎn)粉三大驅(qū)動(dòng)

c, 粉絲互動(dòng)心理

d, 逼單心理

演練：寫(xiě)一個(gè)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)提煉話術(shù)

4，控場(chǎng)應(yīng)變力

1）心態(tài)調(diào)整

a, 克服緊張四大錦囊

b, 直播前中后心態(tài)影響

c, 在線情況心態(tài)調(diào)整策略 

2）遇見(jiàn)黑粉解決方法

a, 黑粉類(lèi)型

b, 3F溝通法則

c, 突發(fā)事件應(yīng)對(duì)策略

案例：物流發(fā)貨慢的應(yīng)對(duì)

實(shí)踐演練：寫(xiě)出直播話術(shù)并模擬直播

三、直播策劃流程

1，直播全流程

1）直播前準(zhǔn)備：

a, 場(chǎng)景搭建

b, 色彩六原則

c, 視覺(jué)+聽(tīng)覺(jué)因子

練習(xí)：直播背景設(shè)計(jì)

2）直播中執(zhí)行分工：

a, 數(shù)據(jù)大屏分析

b, 各崗位分工 

c, 考核建議

圖片：大屏數(shù)據(jù)vs專(zhuān)業(yè)大屏

3）直播后復(fù)盤(pán)：

a, 五維四率分析法

b,看盤(pán)改進(jìn)

演練：直播問(wèn)題分析

2，直播腳本策劃

1）整場(chǎng)直播腳本策劃

2）單場(chǎng)產(chǎn)品腳本策劃

演練：學(xué)員撰寫(xiě)策劃一場(chǎng)2小時(shí)直播，含單品直播腳本，全員反饋

課程結(jié)尾：知識(shí)回顧；復(fù)盤(pán)主播各項(xiàng)能力結(jié)合直播各步驟流程對(duì)應(yīng)做的事情

畢業(yè)呈現(xiàn)：各學(xué)員結(jié)合自身特性及產(chǎn)品進(jìn)行模擬帶貨/直播策劃

課程彩蛋：

免費(fèi)贈(zèng)送直播資料包

《搭建直播間設(shè)備選購(gòu)清單》

《直播伴侶調(diào)試參數(shù)演示表》

《直播帶貨音樂(lè)榜單》

《主播上播打分表》

《直播策劃表》、《整場(chǎng)帶貨直播腳本模版》

《直播復(fù)盤(pán)表》、《單場(chǎng)主播復(fù)盤(pán)分析表》

行業(yè)話術(shù)案例分享、選主播必備：希波克拉底測(cè)試表（含解讀）