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營(yíng)銷提升與領(lǐng)導(dǎo)力修煉

-銷售產(chǎn)品與自己-

課程背景

一、您是否在營(yíng)銷實(shí)際工作中遇到如下“攔路虎”...

無(wú)法突破傳統(tǒng)的營(yíng)銷思維；

不能快速有效找到?jīng)Q策者；

引不起客戶對(duì)你的注意力；

無(wú)法迅速取得客戶對(duì)你的信任；

無(wú)法與客戶進(jìn)行有效的溝通，溝通了也沒有達(dá)到你的目的；

不知如何訴求產(chǎn)品的特殊利益，進(jìn)一步激發(fā)客戶購(gòu)買欲望；

不懂促成成交技巧;

更多你在營(yíng)銷中的難題,在本訓(xùn)練營(yíng)中都將得到解決!

二、公司普遍存在著團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者工作難以讓人滿意的困境，為培養(yǎng)公司領(lǐng)導(dǎo)人才，提升管理與領(lǐng)導(dǎo)能力，并緊緊圍繞“賦能未來(lái)中流砥柱”目標(biāo)，以提升他們的領(lǐng)導(dǎo)能力素質(zhì)，為公司戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)提供人才與團(tuán)隊(duì)支撐。

課程目標(biāo)

掌握系統(tǒng)的營(yíng)銷思維理念；

全面了解客戶的消費(fèi)心理與動(dòng)機(jī)；

掌握營(yíng)銷的成交23步流程、技能與技巧；

全面提升營(yíng)銷精英的職業(yè)形象；

4、提升自己的領(lǐng)導(dǎo)技能；

5、點(diǎn)燃員工的熱情，大幅提升工作績(jī)效；  

6、根據(jù)下屬的特點(diǎn)實(shí)施有效管理；

7、使管理者利用自身的特點(diǎn)，更好的帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，提高績(jī)效水平。

課程大綱

第一篇：營(yíng)銷理念與實(shí)操篇

一、對(duì)營(yíng)銷的理解

1、營(yíng)銷的概念

2、營(yíng)銷的本質(zhì)

3、傳統(tǒng)銷售--賣產(chǎn)品（我求你買）

4、主動(dòng)營(yíng)銷---賣價(jià)值（你求我賣）

5、營(yíng)銷工具：價(jià)值階梯-怎樣讓顧客不會(huì)關(guān)注價(jià)格

二、銷售信念

1、什幺是信念

2、銷售常見四個(gè)方面問(wèn)題

3、銷售常見五大工作特質(zhì)

①被動(dòng)銷售

②缺乏結(jié)果意識(shí)

③不敢承諾業(yè)績(jī)指標(biāo)

④……

3、十大銷售信念

4、如何增強(qiáng)銷售的信念

三、銷售3大思維

1、交換思維

2、增值思維

3、情感思維

四、如何增強(qiáng)銷售與成交率：

1、兩種銷售狀態(tài)：真實(shí)銷售視頻案例 

2、六大銷售智慧

3、顧客購(gòu)買的4個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

4、如何設(shè)計(jì)成交點(diǎn)

5、如何溝通與成交

（1）向顧客推銷自己的方法－顧客為什么買單？

（2）超級(jí)說(shuō)服力－顧客成交的23個(gè)流程

5、經(jīng)典案例呈現(xiàn)

第二篇：營(yíng)銷設(shè)計(jì)篇

一、好產(chǎn)品自己會(huì)營(yíng)銷

（1）產(chǎn)品的四大屬性

（2）產(chǎn)品的七大組合-設(shè)計(jì)好不同的產(chǎn)品組合，以成交顧客

二、如何報(bào)價(jià)顧客更容易接受

三、創(chuàng)新設(shè)計(jì)

（1）營(yíng)銷創(chuàng)新簡(jiǎn)潔定義

（2）創(chuàng)新的三個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題

（3）好模式重要特征

（4）如何構(gòu)建新營(yíng)銷模式-六大路徑

四、如何設(shè)計(jì)顧客關(guān)鍵接觸點(diǎn)

第三篇：領(lǐng)導(dǎo)力篇

一、什么是領(lǐng)導(dǎo)力？ 

二、名家觀點(diǎn)：關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)力

三、壞領(lǐng)導(dǎo)的標(biāo)志：

1、做不到表率作用，反而是自己躺平，要求別人出業(yè)績(jī)

2、跟不上組織變化，抓不住工作重點(diǎn)，目標(biāo)執(zhí)行不落地

3、心胸狹隘不容人，用人唯私而非賢，不為組織培養(yǎng)人

四、領(lǐng)導(dǎo)與管理的區(qū)別：

五、角色轉(zhuǎn)變：

1、責(zé)任范圍：從自我負(fù)責(zé)到為他人負(fù)責(zé)轉(zhuǎn)變

2、核心能力：從業(yè)務(wù)專長(zhǎng)到定向識(shí)人用賢轉(zhuǎn)變

3、業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)：從關(guān)注個(gè)人業(yè)績(jī)向關(guān)注團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)轉(zhuǎn)變

4、意識(shí)形態(tài)：從管理者（處事）向領(lǐng)導(dǎo)者（帶人）轉(zhuǎn)變

五、樹立“四殺五正”領(lǐng)導(dǎo)特質(zhì)

1、四殺：殺歪風(fēng)、殺邪氣、殺散漫、殺不為

2、五正：正言、正形、正為、正心、正神

六、領(lǐng)導(dǎo)力的五個(gè)層級(jí)：

1、職位（權(quán)力）人們追隨你是因?yàn)樗麄兎锹犇悴豢?/p>

2、認(rèn)同（關(guān)系）人們追隨你是因?yàn)樗麄冊(cè)敢饴犇愕?/p>

3、業(yè)績(jī)（成果）人們追隨你是因?yàn)槟銓?duì)組織的貢獻(xiàn)

4、立人（復(fù)制）人們追隨你是因?yàn)槟銓?duì)他們的付出

5、巔峰（尊重）人們追隨你是因?yàn)槟闶钦l(shuí)代表什么

震憾心靈的15分鐘-典型案例：一個(gè)巔峰領(lǐng)導(dǎo)者的人生藍(lán)圖 傳奇教練

學(xué)員靜心反思：我的領(lǐng)導(dǎo)工作不足之處

第四篇：現(xiàn)場(chǎng)業(yè)績(jī)承諾

一、業(yè)績(jī)承諾

二、簽責(zé)任書

三、拍照合影

硬件要求：音響效果要好，周邊有彩旗、業(yè)績(jī)條幅、宣誓語(yǔ)