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實戰(zhàn)營銷精英執(zhí)行力訓(xùn)練營-快樂贏銷、結(jié)果導(dǎo)向---助您在短時間內(nèi)快速提升銷售業(yè)績

您是否在營銷實際工作中遇到如下“攔路虎”...

還沒有見客戶心里就已懼怕；

見到客戶時羞羞答答，不敢勇敢講出你銷售本意；

無法突破傳統(tǒng)的營銷思維；

不能快速有效找到?jīng)Q策者；

引不起客戶對你的注意力；

無法迅速取得客戶對你的信任；

無法與客戶進(jìn)行有效的溝通，溝通了也沒有達(dá)到你的目的；

遭遇拒絕不知如何應(yīng)對；

不懂如何解除客戶導(dǎo)議；

不知如何訴求產(chǎn)品的特殊利益，進(jìn)一步激發(fā)客戶購買欲望；

不懂促成成交技巧;

無法服務(wù)好已經(jīng)成交的客戶；

更多你在營銷中的難題,在本訓(xùn)練營中都將得到解決!

課程目標(biāo)

掌握系統(tǒng)的營銷思維理念；

全面了解客戶的消費心理與動機(jī)；

掌握營銷的成交23步流程以及各個流程的技能與技巧；

全面提升營銷精英的職業(yè)形象；

營銷中的溝通技巧；

全面提升營銷精英的客戶服務(wù)能力；

全面提升營銷精英的綜合素質(zhì)與團(tuán)隊執(zhí)行力；

使?fàn)I銷精英在短時間內(nèi)快速提升銷售業(yè)績。

課程大綱

第一部分：營銷執(zhí)行篇

一、熱身破冰，團(tuán)隊建設(shè)：

1、分團(tuán)PK（執(zhí)行型團(tuán)隊意識初建，競爭PK）

2、團(tuán)隊競爭

二、執(zhí)行的基礎(chǔ)知識：

1、什么是執(zhí)行、執(zhí)行力、營銷執(zhí)行

執(zhí)行的概念

執(zhí)行力的三大要素

營銷執(zhí)行第一原則

2、營銷人員外在動力源

3、營銷人員內(nèi)在動力源

（1）內(nèi)在驅(qū)動力三大時代

驅(qū)動力1.0時代

驅(qū)動力2.0時代

驅(qū)動力3.0時代

（2）五大工作的動力源：

①明確的自我責(zé)任動機(jī)（責(zé)任導(dǎo)向）

②競爭（危機(jī)意識導(dǎo)向） 

……

三、結(jié)果思維（一切銷售只要結(jié)果，成交才是王道?。?/p>

1、什么不是銷售的結(jié)果? 

2、什么是結(jié)果?

3、結(jié)果四要素

4、3種結(jié)果思維

5、老板想要什么結(jié)果？

6、領(lǐng)導(dǎo)想要什么結(jié)果？

7、顧客想要什么結(jié)果？

四、執(zhí)行型銷售人才的8種典型特質(zhì)

第二部分：營銷理念與實操篇

一、對營銷的理解

1、營銷的概念

2、營銷的本質(zhì)

3、傳統(tǒng)銷售--賣產(chǎn)品（我求你買）

4、主動營銷---賣價值（你求我賣）

5、營銷工具：價值階梯-怎樣讓顧客不會關(guān)注價格

二、銷售信念

1、什幺是信念

2、銷售人員常見四個方面問題

3、銷售人員常見五大工作特質(zhì)

①被動銷售

②缺乏結(jié)果意識

③不敢承諾業(yè)績指標(biāo)

④……

3、十大銷售信念

4、如何增強(qiáng)銷售的信念

三、銷售3大思維

1、交換思維

2、增值思維

3、情感思維

四、如何增強(qiáng)銷售與成交率：

1、兩種銷售狀態(tài)：真實銷售視頻案例 

2、六大銷售智慧

3、顧客購買的4個關(guān)鍵點

4、如何設(shè)計成交點

5、如何溝通與成交

（1）向顧客推銷自己的方法－顧客為什么買單？

（2）超級說服力－顧客成交的23個流程

5、經(jīng)典案例呈現(xiàn)

第三部分：營銷設(shè)計篇

一、好產(chǎn)品自己會營銷

（1）產(chǎn)品的四大屬性

（2）產(chǎn)品的七大組合-設(shè)計好不同的產(chǎn)品組合，以成交顧客

二、如何報價顧客更容易接受

三、創(chuàng)新設(shè)計

（1）營銷創(chuàng)新簡潔定義

（2）創(chuàng)新的三個關(guān)鍵問題

（3）好模式重要特征

（4）如何構(gòu)建新營銷模式-六大路徑

四、如何設(shè)計顧客關(guān)鍵接觸點

第四部分：現(xiàn)場業(yè)績承諾（音響效果要好，周邊有彩旗、業(yè)績條幅、宣誓語）

一、業(yè)績承諾

二、簽責(zé)任書

三、拍照合影