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供應(yīng)商開發(fā)、選擇、評估與關(guān)系管理策略提升

課程目標(biāo)：

本課程從供應(yīng)商資源搜尋及風(fēng)險評估、供應(yīng)商選擇、考核、開發(fā)與關(guān)系管理，分析企業(yè)采購供應(yīng)成本的控制方法與成本降低的途徑。通過案例，并結(jié)合被國際公認(rèn)的采購供應(yīng)管理理論與方法，在剖析企業(yè)內(nèi)部的影響因素與應(yīng)對方案的同時，分析外部供應(yīng)市場環(huán)境影響的主因----企業(yè)的供應(yīng)商績效管理，從供應(yīng)鏈節(jié)點企業(yè)管理的角度，提升學(xué)員供應(yīng)商績效管理水平，讓學(xué)員掌握當(dāng)今企業(yè)全面供應(yīng)商管理工作的策略、方法與方向。

課程對象：

供應(yīng)鏈管理、采購管理、SQE、質(zhì)量管理、產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計。

課題大綱：

一、互聯(lián)時代實現(xiàn)供應(yīng)商價值最大化         

1、如何有效進(jìn)行供應(yīng)商評價？

2、互聯(lián)時代的供應(yīng)商管理有哪些轉(zhuǎn)變？

3、互聯(lián)時代的商業(yè)格局與商業(yè)模式

4、現(xiàn)代企業(yè)供應(yīng)定位模型有哪幾類？

5、供應(yīng)定位模型典型象限特征有哪些？

二、互聯(lián)時代的戰(zhàn)略采購開發(fā)策略 

1、當(dāng)前經(jīng)濟環(huán)境下，企業(yè)采購目標(biāo)如何設(shè)計？            

2、是什么在支持著企業(yè)采購管理順利進(jìn)行？

3、企業(yè)采購職能細(xì)分，到底我們應(yīng)該關(guān)注戰(zhàn)略采購的哪些環(huán)節(jié)？     

4、采購供應(yīng)管理對經(jīng)營績效的影響？

5、供應(yīng)市場影響我們什么決策？     

6、面對不同供應(yīng)市場情況，我們該如何進(jìn)行有效的采購？

7、供應(yīng)商管理全流程演練一：各組根據(jù)實際案例，進(jìn)行供應(yīng)商開發(fā)模式及風(fēng)險規(guī)避設(shè)計，結(jié)合企業(yè)實際情況進(jìn)行。 

三、積極有效進(jìn)行供應(yīng)商的識別, 篩選與調(diào)查        

1、三種供應(yīng)商識別的方法有哪些？

2、篩選供應(yīng)商的標(biāo)準(zhǔn)是什么？

3、供應(yīng)商篩選 － 如何發(fā)現(xiàn)潛在的新供應(yīng)商？

4、從這些信息源中你能獲得什么信息？

5、從哪里獲得供應(yīng)商評價的信息？

6、如何設(shè)計供應(yīng)商調(diào)查問卷？

7、對供應(yīng)商拜訪/調(diào)查如何進(jìn)行？

8、供應(yīng)商管理全流程演練二：各組根據(jù)實際案例，分析供應(yīng)商選擇的風(fēng)險因素，結(jié)合企業(yè)實際情況進(jìn)行風(fēng)險規(guī)避。 

四、不同采購品相的供應(yīng)商管理策略分析 

1、通過供應(yīng)定位模型確定你評估的優(yōu)先級別

2、流程采購品項具有這些特點

3、戰(zhàn)術(shù)采購品項具有的特點

4、成本采購品項具有的特點

5、對于成本采購品項，你應(yīng)該重點關(guān)注

6、供應(yīng)商價格差異或變化的原因

7、供應(yīng)商“替換成本”主要包括什么？

8、供需雙方議價地位的變化曲線 

9、風(fēng)險采購品項具有的特點

10、戰(zhàn)略采購品項具有的特點

11、供應(yīng)商管理全流程演練三：各組根據(jù)實際采購品相分類，分析在企業(yè)運營中，各采購品相的管理痛點，以及應(yīng)對的解決方案。 

五、該如何設(shè)計供應(yīng)商測評工具的設(shè)定權(quán)重與評定等級    

1、在開展供應(yīng)商評價工作之前，需要做的前期工作

2、優(yōu)選供應(yīng)商首先必須改變傳統(tǒng)的“合格供應(yīng)商”的思維模式，而采取ABC的管理方式。

3、案例分析：企業(yè)進(jìn)行的供應(yīng)商測評工具的有效提升

4、如何評定潛在供應(yīng)商能力的等級？

5、案例分析：企業(yè)評價分類及分值的例子

6、如何有效的給供應(yīng)商能力打分？

7、案例分析：企業(yè)在眾多供應(yīng)商管理中的優(yōu)化組合

8、對供應(yīng)商評定等級的有哪些改進(jìn)方式？

9、工具分享：項目列舉法與成本比率法評定供應(yīng)商等級分析

10、供應(yīng)商績效評定方式有哪些？

11、導(dǎo)致供應(yīng)廠商評等結(jié)果被扭曲的可能原因？

六、互聯(lián)時代如何進(jìn)行供應(yīng)商的有效評估        

1、供應(yīng)商評估的基本模型：績效方程式

2、潛在供應(yīng)商的績效如何設(shè)定？

3、供應(yīng)商能力評估標(biāo)準(zhǔn)的如何建立？

4、供應(yīng)商能力評價標(biāo)準(zhǔn)與哪些要素有關(guān)？

5、供應(yīng)商積極性評價的測評模型是什么？

6、供應(yīng)商如何看待潛在客戶？

7、供應(yīng)商感知模型-供應(yīng)商如何看待你公司這個潛在的客戶

8、供應(yīng)商管理全流程演練四：各組結(jié)合實際工作，設(shè)計供應(yīng)商評價因素，權(quán)重分布，形成表格。 

七、供應(yīng)鏈環(huán)境下的供應(yīng)商關(guān)系管理模式          

1、供應(yīng)商管理的3P原則 

2、如何有效降低供應(yīng)商數(shù)量

3、戰(zhàn)略聯(lián)盟是供求雙方合作的高級形式

4、戰(zhàn)略聯(lián)盟的基本原則

5、供應(yīng)鏈環(huán)境下的供應(yīng)商管理的基本激勵模式 

6、供應(yīng)商關(guān)系的七項價值驅(qū)動

7、協(xié)同式供應(yīng)商管理模式

八、SWOT分析回顧及確定新的供應(yīng)商發(fā)展策略    

1、對供應(yīng)市場的供應(yīng)商SWOT 分析該如何進(jìn)行？

2、如何設(shè)置供應(yīng)商評估結(jié)果反饋系統(tǒng)？

3、如何進(jìn)一步提高供應(yīng)商的能力并激發(fā)供應(yīng)商的積極性？