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商業(yè)模式設(shè)計與創(chuàng)新

課程介紹：

創(chuàng)新是支持戰(zhàn)略落地的重要手段，而商業(yè)模式設(shè)計是連接戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)設(shè)計的重要方法。商業(yè)模式設(shè)計幫助團(tuán)隊(duì)對于商業(yè)模式9個要素建立共同的工作與語言、以提升團(tuán)隊(duì)協(xié)作的效率; 商業(yè)模式創(chuàng)新幫助團(tuán)隊(duì)掌握3種創(chuàng)新方法、以更好的打破慣性思維進(jìn)行創(chuàng)新。

課程目標(biāo)：

建立對于商業(yè)模式創(chuàng)新方法的共同認(rèn)知

學(xué)習(xí)如何利用商業(yè)模式畫布方法與工具承接業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、并設(shè)計自身業(yè)務(wù)模式

以提升領(lǐng)導(dǎo)者的商業(yè)思維與系統(tǒng)思考能力，成為商業(yè)菁英

學(xué)習(xí)商業(yè)模式創(chuàng)新的思維模型

課程特色：

本課程「商業(yè)模式新生代」研究成果與多家企業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)所設(shè)計

講師在教育、社會與商業(yè)創(chuàng)新領(lǐng)域擁有豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，并且是少數(shù)同時具有輔導(dǎo)初創(chuàng)企業(yè)與中大型企業(yè)經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)新教練，多項(xiàng)創(chuàng)新成果已經(jīng)推向市場

講師接受過商業(yè)模式大師班 Business Model Canvas Masterclass 專業(yè)訓(xùn)練，并且從2013年開始實(shí)踐商業(yè)模式創(chuàng)新

培訓(xùn)對象：

需要系統(tǒng)性提升商業(yè)思維的中高層管理者

需要系統(tǒng)性提升商業(yè)思維的創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)或創(chuàng)業(yè)者

課程時長： 1-2天

1天的內(nèi)容著重在商業(yè)模式設(shè)計的方法工具學(xué)習(xí)

2天的內(nèi)容包括商業(yè)模式設(shè)計與商業(yè)模式創(chuàng)新的方法工具

課程收益：

學(xué)員間建立商業(yè)模式設(shè)計的共同語言與方法，讓企業(yè)探索創(chuàng)新更有效率

掌握一套商業(yè)模式設(shè)計工具

掌握商業(yè)模式創(chuàng)新的四種策略

課程大綱：

1.商業(yè)模式設(shè)計簡介

商業(yè)模式的4個視角與9個要素

4個視角：賣給誰？賣什么？怎么賣？如何賺錢

9個要素：目標(biāo)客戶，渠道通路，客戶關(guān)系，價值主張，關(guān)鍵資源，業(yè)務(wù)活動，合作伙伴，收入來源與成本結(jié)構(gòu)

如何利用商業(yè)模式畫布工具對商業(yè)模式創(chuàng)新進(jìn)行系統(tǒng)思考

2.商業(yè)模式設(shè)計九要素詳解

目標(biāo)客戶：公司所瞄準(zhǔn)的目標(biāo)客戶群體？滿足什么需求痛點(diǎn)？

方法工具：客戶畫像

價值主張：公司通過解決方案為目標(biāo)客戶所帶來的價值

方法工具：三種價值要素表

客戶關(guān)系：如何進(jìn)行客戶運(yùn)營達(dá)成獲客、鎖客、提升銷售額與轉(zhuǎn)介紹？

方法工具：設(shè)計客戶關(guān)系表

渠道通路：怎樣快速獲客，交付產(chǎn)品與服務(wù)與提供售后服務(wù)？

方法工具：觸達(dá)客戶的五個階段，各種渠道類型

關(guān)鍵業(yè)務(wù)活動：要讓商業(yè)模式成功運(yùn)轉(zhuǎn)，所需要的關(guān)鍵業(yè)務(wù)與職能活動

方法工具：業(yè)務(wù)活動分析表

核心資源：建立與運(yùn)轉(zhuǎn)商業(yè)模式所需要的核心資源

方法工具：核心資源評估

重要合作伙伴：要讓商業(yè)模式運(yùn)作所需要的外部供應(yīng)商或合作伙伴

方法工具：重要伙伴分析表

收入：獲得的現(xiàn)金流的各種收入來源

方法工具：幾種常見的營利模式

成本：運(yùn)營一個商業(yè)模式，會發(fā)生的所有成本

3.小組練習(xí)：我們的產(chǎn)品或組織商業(yè)模式創(chuàng)新

4.商業(yè)模式創(chuàng)新策略

價值創(chuàng)新

價值差異化

激發(fā)對價值感性的認(rèn)知

重新定義場景

營利模式創(chuàng)新

保護(hù)基礎(chǔ)利益

降低消費(fèi)門檻

成本動態(tài)可控

增量利益分享

交易服務(wù)分成

稀缺資源賦能

市場資源變現(xiàn)

交易過程創(chuàng)新：

去中間化

集約化

第三方外包

數(shù)字賦能

小組練習(xí)：升級商業(yè)模式

5.總結(jié)與回顧

講師將帶領(lǐng)學(xué)員回顧課程學(xué)習(xí)內(nèi)容

學(xué)員將分享在學(xué)習(xí)過后對創(chuàng)新與自己的新發(fā)現(xiàn)，并快速的制定屬于個人的行動計劃