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《成交? 營銷》課程說明書

成交——應(yīng)用影響力引爆營銷

【課程背景】

當(dāng)下，企業(yè)的營銷面臨更多的挑戰(zhàn)，產(chǎn)品同質(zhì)化、競(jìng)爭(zhēng)白熱化、市場(chǎng)透明化擠壓著利潤。產(chǎn)品研發(fā)周期長，短時(shí)間內(nèi)只能通過降價(jià)促銷提振銷量，這樣導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)更加白熱化，營銷人員往往只能在價(jià)格、促銷品上做文章，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能發(fā)揮個(gè)人的價(jià)值，同時(shí)，消費(fèi)者信息獲取的渠道也更加多元，市場(chǎng)和產(chǎn)品的情況愈加透明，傳統(tǒng)的營銷方案，越來越難做了！

因而我們推出“成交—應(yīng)用影響力引爆營銷”，關(guān)鍵是通過塑造影響力促成成交，從實(shí)戰(zhàn)的角度指導(dǎo)管理人員、一線銷售更好利用經(jīng)濟(jì)學(xué)、心理學(xué)知識(shí)，升級(jí)營銷理念！

【課程收益】

1、吸收全新的營銷理念，通過塑造影響力促成成交；

2、掌握“成交”影響力營銷的十種方法，輔以練習(xí)，養(yǎng)成“成交”習(xí)慣；

3、結(jié)合溝通、演講、談判、寫作四種常見行為，塑造有影響力的行為。

【教學(xué)形式】

40%理論講授+40%現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)+20%點(diǎn)評(píng)與演示

【課程時(shí)長】

2天

【課程大綱】

導(dǎo)論：成交的價(jià)值

1、視頻《生命不息，折騰不止》—影響力為什么重要

2、企業(yè)的本質(zhì)：降低社會(huì)的交易成本，提升社會(huì)效率

3、營銷人員的價(jià)值與使命：成交讓每個(gè)人的狀況都變得更好

模塊一、成交前的準(zhǔn)備

1、拓展學(xué)習(xí)：現(xiàn)有營銷培訓(xùn)常見策略和方法。

2、讀懂客戶的心：消費(fèi)者心理學(xué)（心理賬戶、比例偏見）

3、成交四部曲：成交行前中后3個(gè)階段以及貫穿全程的重點(diǎn)。

4、從“目標(biāo)”到“行動(dòng)”：成交的金字塔模型

5、練習(xí)：舉例列出盲目的營銷行為，并加以糾正

模塊二、成交十法：塑造個(gè)人影響力

1、前期4種方法：目標(biāo)聚集、思維聯(lián)想、互惠互利、收集好感

2、中期3種方法：展現(xiàn)實(shí)力、達(dá)成共識(shí)、權(quán)威認(rèn)知

3、后期2種方法：承諾一致、短缺優(yōu)勢(shì)

4、貫穿全程1種方法：強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)盟

5、深度思考：如何養(yǎng)成成交的習(xí)慣？

6、學(xué)習(xí)內(nèi)容回顧：成交金字塔以及成交十法

7、示例+討論：應(yīng)用一個(gè)最有心得的方法

8、學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)：一分鐘演練效果

模塊三、成交十法應(yīng)用技巧：讓影響力發(fā)揮作用

1、拉近距離的溝通方法

2、消除不確定的演講方法

3、持久影響力的寫作與營銷

4、練習(xí)：發(fā)一段有“影響力”的動(dòng)態(tài)

模塊四、成交型營銷：讓營銷更高效

1、像客戶一樣思考，從市場(chǎng)策劃到執(zhí)行

2、以產(chǎn)品銷量提升為核心的專業(yè)化銷售技巧

3、與你的客戶談項(xiàng)目的商務(wù)談判技巧

4、專業(yè)幻燈片制作與演講技巧