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《戰(zhàn)略分解與年度經(jīng)營計劃落地》

【課程背景】

為什么超過90%的公司戰(zhàn)略不能落地?

老師咨詢出身，在多年幫助成長型企業(yè)戰(zhàn)略落地、設(shè)計經(jīng)營計劃、業(yè)績目標(biāo)達(dá)成的過程中，發(fā)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略不能落地的主要原因有以下幾個：

1、缺乏清晰的發(fā)展戰(zhàn)略；

2、戰(zhàn)略僅限于小部分核心成員的口頭討論中；

3、制定的戰(zhàn)略缺乏依據(jù)，空有理想主義，沒有明確的落地節(jié)奏；

4、年度目標(biāo)設(shè)計的不合理；

5、目標(biāo)沒有詳細(xì)年度經(jīng)營計劃做支撐，讓目標(biāo)成為空中樓閣；

6、有年度經(jīng)營計劃，但只是格式文件，缺乏對組織問題的針對性解決方案；

總之，戰(zhàn)略落地需要一個抓手，這個抓手就是年度的經(jīng)營計劃，而一個合格的年度經(jīng)營計劃，除了將組織確認(rèn)過的年度目標(biāo)細(xì)分到各個部門及個人外，還必須有對應(yīng)的支持計劃，包括組織能力提升計劃、員工動力提升計劃、團(tuán)隊合力提升計劃等，這其中最為關(guān)鍵的，是當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)一個年度目標(biāo)落地過程中可能會遇到很對需要解決的問題，但是，孰輕孰重、孰先孰后？

本課程將通過實(shí)戰(zhàn)演練的方式，讓學(xué)員全程參與企業(yè)戰(zhàn)略頂層設(shè)計與年度經(jīng)營計劃制定，全面梳理自身工作與年度經(jīng)營計劃實(shí)現(xiàn)之間的關(guān)聯(lián)關(guān)系，重新理解企業(yè)各部門、各崗位的重要價值，通過自上而下和自下而上的雙向互動方式形成企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的共識，年度經(jīng)營計劃支持的重點(diǎn)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)公司的統(tǒng)一行動，協(xié)調(diào)運(yùn)作，從而保障戰(zhàn)略目標(biāo)的落地。

【課程收益】

認(rèn)識到戰(zhàn)略對企業(yè)發(fā)展的意義，學(xué)習(xí)到戰(zhàn)略制定的方法

學(xué)習(xí)到戰(zhàn)略目標(biāo)設(shè)計與分解的方法

學(xué)習(xí)如何制定年度經(jīng)營計劃

用多個案例并現(xiàn)場解析企業(yè)的組織能力、員工動力、團(tuán)隊合力的提升辦法

多角度、多案例闡述經(jīng)營計劃不能落地的原因與解決方案，學(xué)之能用

現(xiàn)場解答企業(yè)戰(zhàn)略設(shè)計及經(jīng)營計劃落地的各種問題，真正做到：傳道、授業(yè)、解惑

 【課程特色】

深入淺出，實(shí)戰(zhàn)實(shí)用，大白話講管理；

原創(chuàng)工具，親操案例，現(xiàn)場解決問題。

【課程對象】

董事長、總裁、總經(jīng)理、常務(wù)副總經(jīng)理、總裁助理、人力副總等高管人員

【課程時間】

2天，12 小時

【課程大綱】

序：中企聯(lián)的調(diào)研結(jié)論——清晰的戰(zhàn)略是關(guān)乎企業(yè)生死的事！

第一部分：認(rèn)知篇

一、沒有戰(zhàn)略與定錯戰(zhàn)略，哪個更可怕？

1、到底什么是戰(zhàn)略？為什么要定戰(zhàn)略？

2、成長型企業(yè)戰(zhàn)略問題之一——企業(yè)不指定戰(zhàn)略

3、成長型企業(yè)戰(zhàn)略問題之二——戰(zhàn)略只在高管等小圈子里清晰

4、成長型企業(yè)戰(zhàn)略問題之三——戰(zhàn)略短視

5、成長型企業(yè)戰(zhàn)略問題之四——為何戰(zhàn)略無法真正落地

6、成長型企業(yè)戰(zhàn)略問題之五——為什么很多企業(yè)戰(zhàn)略3個月就調(diào)整一次？

分享案例：戰(zhàn)略與放羊

二、以終為始——企業(yè)戰(zhàn)略競爭優(yōu)勢從哪里獲得？

1、戰(zhàn)略的核心價值是帶來企業(yè)競爭優(yōu)勢

2、企業(yè)戰(zhàn)略競爭優(yōu)勢第一個來源——宏觀面，認(rèn)識周期，把握趨勢（5個相關(guān)周期）

3、企業(yè)戰(zhàn)略競爭優(yōu)勢第二個來源——中觀面，認(rèn)識環(huán)境，創(chuàng)新模式（4種創(chuàng)新方向）

4、企業(yè)戰(zhàn)略競爭優(yōu)勢第三個來源——微觀面，認(rèn)識管理，提高效率（5步戰(zhàn)略落地）

分享研討：從中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化中吸取生生不息的營養(yǎng)

三、如何制定出一套簡潔實(shí)用的戰(zhàn)略？

1、被濫用的“戰(zhàn)略”

2、主流咨詢公司戰(zhàn)略設(shè)計思路（麥肯錫、波士頓、德勤、和君等）

3、戰(zhàn)略分析常用工具簡介

4、最完整的戰(zhàn)略呈現(xiàn)架構(gòu)

5、簡單說戰(zhàn)略——去哪里，在哪里，怎么去

問答研討：貴公司的戰(zhàn)略能不能三句話說清楚？

第二部分：方法篇

四、戰(zhàn)略解碼——愿景，差距，路徑

1、愿景之虛——成為什么，帶來什么（稻盛和夫的提醒）

2、愿景之實(shí)——5年規(guī)劃，3年目標(biāo)

3、差距于己——我在哪里？

4、差距于人——競爭對手在哪里？

5、路徑之本——商業(yè)模式

6、路徑之末——經(jīng)營計劃

案例分析：DFTJ這樣的小企業(yè)為什么也需要戰(zhàn)略？

五、目標(biāo)管理——設(shè)計，分解，應(yīng)用

1、目標(biāo)設(shè)計——自上而下還是自下而上？

2、目標(biāo)設(shè)計——沒有實(shí)現(xiàn)不了的目標(biāo)，只有付不起的代價！

3、目標(biāo)分解——從公司到部門發(fā)現(xiàn)組織結(jié)構(gòu)的缺陷

4、目標(biāo)分解——從部門到個人發(fā)現(xiàn)人才的差距（數(shù)量與質(zhì)量）

5、目標(biāo)應(yīng)用——沒有考核就沒有管理

案例解析：醫(yī)藥龍頭的100億戰(zhàn)略目標(biāo)是如何讓大家接受的？

六、目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的過程設(shè)計——年度經(jīng)營計劃

1、年度經(jīng)營計劃是年度目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的計劃書

2、環(huán)境分析（PEST分析、競爭分析、客戶需求分析）

3、經(jīng)營目標(biāo)（戰(zhàn)略地圖的4分法）

4、業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略（4P與4C）與職能部門的支撐

5、財務(wù)預(yù)算與可能遇到的挑戰(zhàn)（卡點(diǎn)）

標(biāo)準(zhǔn)格式分享：教育細(xì)分行業(yè)龍頭的年度經(jīng)營計劃格式

第三部分：落地篇

七、年度經(jīng)營計劃落地的三大支柱

1、第一支柱：組織能力-如何做好保證計劃落地根基？

1)組織能力——結(jié)構(gòu)

如何打造以老板為中心的管理結(jié)構(gòu)？

如何打造以客戶為中心的組織結(jié)構(gòu)？

2)組織能力——人才

如何打造更有競爭力的人才選拔與培養(yǎng)機(jī)制？

3)組織能力——整合

為什么企業(yè)資源的有效利用是為我所用而不是為我所有？

2、第二支柱：員工動力——如何保證計劃落地的的效果？

1)員工動力——有錢

企業(yè)會發(fā)錢的能力比多發(fā)錢的能力更重要。

2)員工動力——有愛

如何打造同事是“戰(zhàn)友”的關(guān)系

3)員工動力——有夢

如何讓員工站在未來看自己，做好員工的職業(yè)規(guī)劃？

3、第三支柱：團(tuán)隊合力——如何保證計劃落地的的支撐？

1)團(tuán)隊合力——制度

如何通過企業(yè)中的人與事的制度，打造團(tuán)隊合力？

2)團(tuán)隊合力——文化

如何打造團(tuán)隊合力的文化？

3)團(tuán)隊合力——領(lǐng)導(dǎo)

制度和文化沒有覆蓋的場景，需要一個團(tuán)隊管理人員的領(lǐng)導(dǎo)力。

案例解析：YF汽車集團(tuán)如何通過幾頁紙的制度創(chuàng)新一年從3億做到10 億的？

八、放棄完美管理，瓶頸突破循環(huán)

1、為什么企業(yè)管理存在各種問題是常態(tài)？

2、為什么很多企業(yè)倒在了追求完美的路上？

3、經(jīng)營在管理之上，企業(yè)如何圍繞經(jīng)營目標(biāo)做管理？

4、系統(tǒng)認(rèn)知，企業(yè)如何找到并解決影響業(yè)績發(fā)展的最重要問題？

5、瓶頸循環(huán)突破理論——待業(yè)績增長停滯后，再尋找新的瓶頸

現(xiàn)場研討：我們企業(yè)在管理上都有哪些問題？需要解決哪些問題？

第四部分：突破篇

九、年度經(jīng)營計劃落地的三大卡點(diǎn)之一——目標(biāo)管理

1、什么是好目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)？

——跳一跳，夠得著

2、如何將目標(biāo)分解到個人？

3、目標(biāo)分解如何避免只是數(shù)字的分配？

4、支持部門的目標(biāo)怎么定？

現(xiàn)場問答：目標(biāo)在執(zhí)行過程中可以調(diào)整么？為什么？

十、年度經(jīng)營計劃落地的三大卡點(diǎn)之二——員工激勵

1、成長型企業(yè)員工激勵方面常見的24個錯誤

2、如何讓員工相信當(dāng)前的工作“有錢、有愛、有夢”？

3、如何做好收益制度化，讓員工清楚的知道自己做多少，收益多少？

4、打造讓員工心情舒暢的軟環(huán)境

5、如何讓員工真正看到工作意義？

講師分享：中國國家改革的路徑分析

十一、年度經(jīng)營計劃落地的三大卡點(diǎn)之三——團(tuán)隊合力

1、合力是戰(zhàn)略落地的關(guān)鍵環(huán)節(jié)

2、合力是最容易被忽視的環(huán)節(jié)

3、組織間合力的障礙——如何打破透明又堅硬的部門墻？

4、部門內(nèi)合力的靈魂——如何打造團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)者的影響力？

5、制度如何最快的打造團(tuán)隊合力？

6、文化如何最深的打造團(tuán)隊合力？

案例解析：CGX集團(tuán)高層為什么一開會就吵架？怎么解決的？

十二、現(xiàn)場問題解答

  通常答疑時間為0.5-1小時；工作坊方式的話，在過程做解答