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第一天上午

學(xué)習(xí)：

1、21世紀(jì)我們?yōu)槭裁磳W(xué)習(xí)？如何學(xué)習(xí)？

2、八十年前真正的學(xué)習(xí)在哪里？

3、成功思維的轉(zhuǎn)換：環(huán)境-思維-行為-結(jié)果

團(tuán)隊(duì)：

1、 團(tuán)隊(duì)文化形成的五個(gè)步驟

2、 要想改變世界先要改變自己，一切因你而起

團(tuán)隊(duì)體驗(yàn)：

1、打破傳統(tǒng) 組建團(tuán)隊(duì)

2、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的重要性

3、 溝通及團(tuán)隊(duì)管理的順序（從上到下）

游戲：沉默ABC

游戲后各團(tuán)隊(duì)討論分享

第一天下午

責(zé)任：

1、 我是一切問(wèn)題的根源

2、 公司是個(gè)平臺(tái)，平臺(tái)因我而強(qiáng)大（價(jià)值循環(huán)圖）

3、 《士兵突擊》解讀許三多

項(xiàng)目：領(lǐng)袖風(fēng)采

項(xiàng)目后各團(tuán)隊(duì)討論分享

事業(yè)：

1、 事業(yè)思維的四大關(guān)鍵

2、 做自己的總經(jīng)理，具備經(jīng)營(yíng)自己的意識(shí)

3、 一伙人思維：你的成就取決于你跟誰(shuí)在一起

課后作業(yè)：感謝幫助跟支持過(guò)你的上級(jí)

第一天晚上

生命之（體驗(yàn)活動(dòng)）}

1、感受自己在工作家庭事業(yè)中的位置

2、再次明確珍惜當(dāng)下做好眼前的每一件事

3、感恩一起共事的團(tuán)隊(duì)

第二天上午

一、鐵軍銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的組建

1、怎樣篩選合適的銷(xiāo)售人員

2、銷(xiāo)售人員勝任度的360°評(píng)估

二、打造和訓(xùn)練一支有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)

1、行動(dòng)力的根源

2、除獎(jiǎng)金外的激勵(lì)措施

三、挖掘銷(xiāo)售線索階段的6個(gè)工作

1、優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的屬性

2、如何尋找優(yōu)質(zhì)客戶(hù)

3、計(jì)算需要的銷(xiāo)售線索數(shù)量

4、評(píng)估挖掘銷(xiāo)售線索的方法

第二天下午

四、銷(xiāo)售主管把握銷(xiāo)售商機(jī)的7件事

1、收集客戶(hù)全貌信息

2、分析客戶(hù)的SWOT

3、預(yù)測(cè)客戶(hù)潛在需求

五、要結(jié)果，更要抓過(guò)程

1、目標(biāo)管理的目的，目標(biāo)管理常用圖示

2、績(jī)效管理黃金法則

3、善于發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)過(guò)程中的關(guān)鍵問(wèn)題——修路管理

六、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)中的糾偏管理

1、沒(méi)有全局的觀念

2、太計(jì)較個(gè)人得失

3、說(shuō)上司、公司壞話

第二天晚上

營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理技能提升

第三天上午

目標(biāo)：

1、 這個(gè)世界上沒(méi)有目標(biāo)的人為有目標(biāo)的人服務(wù)

2、 個(gè)人目標(biāo) 團(tuán)隊(duì)目標(biāo)設(shè)定 

3、公眾承諾：相信的力量

游戲：回形針

游戲后各團(tuán)隊(duì)討論分享

競(jìng)爭(zhēng)：

游戲：紅黑牌

游戲后各團(tuán)隊(duì)討論分享

第三天下午

鉆石分享：

1、通過(guò)伙伴的眼睛發(fā)現(xiàn)自己身上的不足

2、給對(duì)方最直接的建議

感恩：

1、 感恩的六個(gè)層次

2、 感恩讓你更富有