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課程背景

企業(yè)戰(zhàn)略分公司戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)（產(chǎn)品線或事業(yè)部）戰(zhàn)略和職能戰(zhàn)略，BLM（業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型）為企業(yè)制定各層次的戰(zhàn)略提供了統(tǒng)一框架，但它擅長的領(lǐng)域還是在業(yè)務(wù)戰(zhàn)略。

《BLM業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃》有效解決了三個(gè)層面的問題：一、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略與公司戰(zhàn)略如何“銜接”；二、戰(zhàn)略規(guī)劃與戰(zhàn)略執(zhí)行如何“銜接”；三3、BLM框架中各模塊之間的內(nèi)在邏輯如何“銜接”。本課程借鑒標(biāo)桿企業(yè)產(chǎn)品規(guī)劃成功實(shí)踐，具有強(qiáng)邏輯性、強(qiáng)實(shí)操性，有效規(guī)范企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃與產(chǎn)品規(guī)劃過程。

培訓(xùn)后效果

1、讓從來沒有正規(guī)制定過戰(zhàn)略的學(xué)員也能在形式和過程上專業(yè)地制定出規(guī)劃。　 

2、讓已經(jīng)有規(guī)劃經(jīng)驗(yàn)的學(xué)員能制定出內(nèi)容上也體現(xiàn)出專業(yè)水準(zhǔn)的規(guī)劃。

3、讓學(xué)員對已經(jīng)熟知的各種戰(zhàn)略規(guī)劃工具除了知其然，更進(jìn)一步地知其所以然。

4、學(xué)習(xí)華為運(yùn)用BLM制定產(chǎn)品線戰(zhàn)略的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)和各種模板的使用。

培訓(xùn)對象

企業(yè)高管、產(chǎn)品線或事業(yè)部總裁、PDT經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、市場部主管及市場研究人員、戰(zhàn)略與規(guī)劃部人員、各部門主管等。

課程特色

1、本課程不是各種規(guī)劃工具的簡單堆砌，課程邏輯也不是在各種工具之間跳躍式、斷崖式的推進(jìn)，以免學(xué)員出現(xiàn)“單獨(dú)聽這一部分內(nèi)容很有道理，但前后一梳理還是不明白”的現(xiàn)象。

2、本課程緊緊抓住彌補(bǔ)現(xiàn)狀與未來目標(biāo)的“差距”這一主線，講解如何識別機(jī)會，如何通過創(chuàng)新和業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)抓住彌補(bǔ)差距的機(jī)會，如何把機(jī)會變成策略和實(shí)施計(jì)劃。

3、本課程既要講清楚業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃（SP）是如何制定出來的，更會講明白如何把業(yè)務(wù)規(guī)劃轉(zhuǎn)化為當(dāng)年的經(jīng)營計(jì)劃（BP），以及BP與年度預(yù)算和KPI的關(guān)系。

4、本課程在授課過程中，通過一個(gè)貫穿兩天的演練案例、一個(gè)集團(tuán)公司戰(zhàn)略規(guī)劃案例、四十多個(gè)各行業(yè)的小案例和大量模板的分享，帶領(lǐng)學(xué)員們真正掌握BLM框架的精髓。

課程大綱

一、BLM業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃概述

1、企業(yè)戰(zhàn)略的三個(gè)層次及其相互關(guān)系和聚焦的不同內(nèi)容有哪些?

2、華為戰(zhàn)略規(guī)劃的組織體系是怎樣的？

3、華為SP和BP的流程又是怎樣的？

4、BLM業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃七步法的介紹以及各階段的主要輸出

二、雙差分析與戰(zhàn)略目標(biāo)設(shè)計(jì)

1、理解什么是業(yè)績差距什么是機(jī)會差距

2、差距分析方法和過程，輸出差距分析報(bào)告

3、產(chǎn)品線（或事業(yè)部）的戰(zhàn)略意圖由哪些內(nèi)容構(gòu)成？

4、通過某機(jī)電控股集團(tuán)的總體戰(zhàn)略制定案例，演示BLM戰(zhàn)略規(guī)劃七步法的過程和產(chǎn)品線戰(zhàn)略目標(biāo)的分解。

三、市場洞察工具、方法和演練

1、宏觀環(huán)境分析的方法

2、行業(yè)吸引力分析的方法

3、行業(yè)競爭性分析的方法

4、競爭對手分析的方法

5、客戶需求分析的方法

6、產(chǎn)品線成長能力分析的方法

7、產(chǎn)品線盈利能力分析的方法

8、產(chǎn)品戰(zhàn)略定位評估的方法

9、當(dāng)前產(chǎn)品組合分析的方法

10、內(nèi)部運(yùn)營能力分析方法

11、SWOT綜合分析

12、對產(chǎn)品線當(dāng)前業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)的評估

四、業(yè)務(wù)創(chuàng)新設(shè)計(jì)

1、市場洞察識別出的機(jī)會分別在哪些細(xì)分市場？

2、如何評估并選擇哪些細(xì)分市場為目標(biāo)市場？

3、各細(xì)分市場應(yīng)當(dāng)提供哪種定位的產(chǎn)品？

4、各細(xì)分市場通過什么途徑來實(shí)現(xiàn)增長？

5、每一條增長途徑需要哪些創(chuàng)新方式來支持？

6、如何把上述策略整合成新的業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)？

7、每一個(gè)目標(biāo)細(xì)分市場在新的業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)下的收入預(yù)測與差距評估

8、案例演練：針對全景案例進(jìn)行業(yè)務(wù)創(chuàng)新和業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)的演練

五、業(yè)務(wù)策略及業(yè)務(wù)計(jì)劃

1、業(yè)務(wù)計(jì)劃所需的市場洞察、戰(zhàn)略目標(biāo)及業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)的相關(guān)信息的收集和整理

2、細(xì)分市場戰(zhàn)略目標(biāo)回顧和價(jià)值定位回顧

3、細(xì)分市場業(yè)務(wù)計(jì)劃各要素的具體戰(zhàn)略行動

4、整合和優(yōu)化產(chǎn)品線的業(yè)務(wù)計(jì)劃

5、產(chǎn)品線所有產(chǎn)品的優(yōu)先級評估及排序

6、輸出產(chǎn)品線的產(chǎn)品組合

7、輸出產(chǎn)品線的產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃

8、理解產(chǎn)品是如何從規(guī)劃進(jìn)入開發(fā)的

六、戰(zhàn)略部署和關(guān)鍵任務(wù)

1、產(chǎn)品線的3年戰(zhàn)略目標(biāo)是什么？

2、第一年的年度差距有多大？

3、需要完成哪些關(guān)鍵任務(wù)？（責(zé)）

4、需要哪些關(guān)鍵資源并如何做出年度資源的預(yù)算？（權(quán)）

5、通過哪些績效指標(biāo)（KPI）來評價(jià)？（利）

七、 組織能力支撐

1、戰(zhàn)略執(zhí)行效果不理想的根因分析方法

2、理解戰(zhàn)略與組織文化的關(guān)系

3、理解領(lǐng)導(dǎo)力在戰(zhàn)略管理中的作用

4、如何改善組織的氛圍來提升戰(zhàn)略執(zhí)行力？

5、如何優(yōu)化組織架構(gòu)和流程來提升戰(zhàn)略執(zhí)行力？

6、如何儲備戰(zhàn)略執(zhí)行的人才？