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培訓(xùn)目標(biāo)

提升學(xué)員在學(xué)習(xí)過(guò)程中的樂(lè)趣和效果

真實(shí)呈現(xiàn)銷售現(xiàn)實(shí)中面對(duì)的挑戰(zhàn)和困難

立體多角度系統(tǒng)看待問(wèn)題及相關(guān)人事物

深入解析客戶內(nèi)心期待和觀點(diǎn)信念的實(shí)相

創(chuàng)造換位思考的演出方式理解和體驗(yàn)反思

將頭腦中的認(rèn)知轉(zhuǎn)化為現(xiàn)場(chǎng)的行為改變和演繹

將新的行為模式重復(fù)和強(qiáng)化形成新的習(xí)慣

培訓(xùn)大綱

一、從頭腦到身體

1、身體的熱身

從手指開(kāi)始的熱身

昵稱的動(dòng)作游戲

空間的移動(dòng)與放松

社會(huì)計(jì)量游戲的認(rèn)識(shí)

小組伙伴的連接與協(xié)作

2、概念與想象力

我是一棵樹(shù)的啟發(fā)

從蘋果到美鈔的移動(dòng)

銷售人員一天的滋味

人體雕塑的首次體驗(yàn)

雕塑展廳的對(duì)話

二、現(xiàn)實(shí)的挑戰(zhàn)故事

1、心頭的壓力

來(lái)自權(quán)力高低的影響

方位和距離的微妙張力

每個(gè)人的銷售挑戰(zhàn)雕塑凹造型

體驗(yàn)和猜測(cè)雕塑家的故事真相

2、銷售挑戰(zhàn)故事會(huì)

銷售挑戰(zhàn)雕塑復(fù)盤大劇透

表演小組的分工與合作

一分鐘銷售挑戰(zhàn)短劇呈現(xiàn)

三、銷售展望劇場(chǎng)

1、銷售挑戰(zhàn)故事的背后

短劇演出的角色心理分析

全局角度系統(tǒng)思維看客戶

客戶內(nèi)在心聲的曝光

銷售困境的解決線索分析

2、展望未來(lái)的解決方案

觀眾的共創(chuàng)解決方案靈感

小組的解決方案演出和完善

強(qiáng)化解決方案的REPLAY版

3、當(dāng)下的收獲與蛻變

欣賞放大鏡看己看人

行動(dòng)地圖的繪制和分享

覺(jué)察之環(huán)的最終Ending

培訓(xùn)時(shí)間：定制化

作為一個(gè)培訓(xùn)整體進(jìn)行，也可以在培訓(xùn)項(xiàng)目前期和后期拆分進(jìn)行

培訓(xùn)形式：

體驗(yàn)式劇場(chǎng)形式+問(wèn)題解決共創(chuàng)+銷售技巧要點(diǎn)