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課程時間：6-12小時

課程對象：銷售人員、業(yè)務代表、區(qū)域主管

授課方式：  講演、研討、互動訓練、體驗式教學

課程大綱：  

前言： 假如你是領導，一個優(yōu)秀的SP應具備什么樣的特質？

第一板塊 一個中心

一、自我主宰

1、案例：喬布斯如何看待自己1986年被“踢出”蘋果？

互動：你看到了什么？

2、自我主宰：ABC情緒理論

3、三大核心工具：三極心態(tài)\優(yōu)缺接龍\雙圈理論

4、現(xiàn)場互動：工作、生活中的問題、困難、挫折、挑戰(zhàn)

第二板塊 兩個基本點

二、你要什么

1）減法人生： 葬禮游戲

2）目標管理的重要性：案例：我如何建議我的下屬離開公司而去尋找更適合他的崗位？

3）現(xiàn)場互動：親愛的，沒有人幫得了你，你要什么？  財富？人際關系？身體？思想？

4）重要工具：目標落地七大步驟

三、雙贏互動

扳手腕游戲

你贏我贏VS你輸我輸

案例：連坐三個月冷板凳的我如何讓重技術輕市場的中科院院長把我當成心腹知己？

雙贏互動適用范圍

現(xiàn)場互動：

第三板塊 三大落地方法

四、破繭而出

1、思維桎梏：九點連線游戲、十二球測重思考

2、破繭而出

3、核心工具：頭腦風暴法

1)頭腦風暴定義

2）頭腦風暴四大原則

3）六脈神劍頭腦風暴落地法

4、改變環(huán)境：山不過來，我就過去

五、玩轉問題

問題戰(zhàn)略鳥瞰圖

初解玩轉問題模型

實操玩轉問題

六、活在當下

1、案例：被老虎追的人

2、核心工具 

a)感恩：案例：老劉感恩同事對他的“傷害”而喜結良緣？

b)付出：案例：追求女生模擬

c)擔當:案例：三個職員對于責任的不同反應，領導會更喜歡哪一個？

3、現(xiàn)場答疑：遇到的問題 

小結：不是結束而是開始！實踐是檢驗真理的唯一標準！