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計劃與時間管理

課程背景

隨著社會的演進，競爭不斷加劇，現(xiàn)代職場人士更多的感覺到了前所未有的壓力，同時企業(yè)也更加需要擁有大量高素質(zhì)的員工及管理者，尤其是高素質(zhì)、高效率的銷售精英。高素質(zhì)的銷售精英必須具備更多的適應(yīng)社會及企業(yè)需要的技能，其中“高效時間與計劃管理”更是這些技能中不可或缺的重中之重。本課程旨在通過大量的實際案例與參訓人員的實際體驗提升銷售人員在工作中的時間管理與計劃的能力，提升職場競爭力，進而打造企業(yè)強的競爭力。

培訓對象：

 企業(yè)各級銷售管理者、企業(yè)優(yōu)秀銷售

培訓時間：

2 天（6個小時/天），依據(jù)企業(yè)方或培訓機構(gòu)要求而定；

課程提綱：

第一講  對時間管理的認識

1.時間的真諦

2.時間的獨特性

第二講  時間管理的核心

1.習慣管理：時間哪里去了？

2.價值管理：時間大盜

第三講  時間管理的發(fā)展

1.五代時間管理的發(fā)展沿革

2.五代時間管理帶給我們的啟示

第四講  高效時間管理的核心思維

1.時間的四個象限

2.四個象限的區(qū)分

3.如何高效統(tǒng)籌四象限

4.抵抗壓力帶來的低效困擾

第五講 時間管理者的12個法則

法則一：制定時間管理計劃

法則二：拒絕拖延，馬上行動

法則三：善于授權(quán)

法則四：運用5S手段提高時間管理效率

法則五：有始有終，不留尾巴

法則六：簡化工作流程

法則七：第一次就把事情做好

法則八：善于總結(jié)：日清日高

法則九：善用零散的時間

法則十：用節(jié)省時間的工具

法則十一：保持良好的體力與旺盛的精力

法則十二：終生學習，不斷創(chuàng)新

第六講 銷售人員時間管理的技巧

1.銷售如何管理上司？

2.銷售人員如何利用電子郵件等工具提高時間管理效果？

3.銷售人員如何有效利用電話工具提升時間效果？

4.如何應(yīng)對不速之客？

6.如何應(yīng)對他人托請？

7.如何說“不”？

8.如何馬上提高自己的效率？

第七講 銷售人員目標與計劃管理

1.目標設(shè)定對于銷售人員的意義

2.有效銷售目標的特質(zhì)

3.銷售人員目標的種類與作用

4.達成目標的條件

5.制定計劃必須回答的六個問題

6.制定計劃的七個步驟

7.計劃的5W1H