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 【課程背景】 ：

為什么您的營銷人員積極性不高，做事十分欠主動，不理解老板的良苦用心？

為什么您的營銷人員素質(zhì)太差，經(jīng)常得罪客戶、損失營業(yè)額、破壞公司形象？

為什么您的營銷人員跳槽事件不斷，您的企業(yè)成為競爭對手的人才輸送基地？

為什么您的營銷人員相互之間推卸責(zé)任，協(xié)作力太差，團隊執(zhí)行力嚴(yán)重缺失？ 

為什么老總您自己卻成了企業(yè)的“保姆”、“拉車夫” ？？？……

要想有不一樣的的結(jié)果，首先要有不一樣的行動！樊付軍老師千錘百煉用生命來演繹的課程將重新點燃您員工的生命激情和工作動力，為您打造一支高度務(wù)實、絕對負(fù)責(zé)、決不找借口的優(yōu)秀銷售團隊！讓您的員工團隊從普通到優(yōu)秀，從優(yōu)秀到卓越！ 

【參加對象】 ：本課程適合于企業(yè)各層級，總裁、總經(jīng)理以及中高級管理人員，基層員工

【課程大綱】 ：

導(dǎo)言、關(guān)于學(xué)習(xí)的效率及學(xué)習(xí)方法分析

第一章、頂尖銷售人員心態(tài)修煉 

一、倡導(dǎo)“激勵文化”，讓員工跑起來

1、何為“激勵文化”

2、“激勵文化”的核心

二、自我激勵“四個凡事”思想

1、凡事正面積極

2、凡事巔峰狀態(tài)

3、凡事主動出擊

4、凡事全力以赴

三、自我激勵四種力量

1、原動力：如何挖掘動力讓員工跑起來

2、行動力：用行動付出到令自己感動

3、堅持力：打造輝煌職業(yè)生涯，堅持到底

4、承諾力：對企業(yè)、工作和自己公眾承諾

四、顛峰銷售激勵 

1、清晰銷售夢想、堅持銷售目標(biāo)

2、強烈成交欲望、堅定達(dá)標(biāo)決心

3、主控銷售生涯、主動出擊

4、堅定銷售信念、超凡銷售自信

5、全力以赴、大量行動

6、濃厚的銷售興趣、持續(xù)的銷售激情

7、專注一行一業(yè)、聚強展優(yōu)避弱

8、主動學(xué)習(xí)、隨時學(xué)習(xí)

9、大愛之心做事，感恩之心做人

為何我們上班就像坐牢，痛苦！為何，我們談到自己的產(chǎn)品，自己的公司時自信不足，如何讓我們逐步的喜歡銷售，逐步的喜歡自己的一切，喜歡自己產(chǎn)品，喜歡自己的公司喜歡自己的行業(yè)！

案例導(dǎo)入：銷售五心

第二章：頂尖銷售人員心態(tài)打造

一、像瘋子一樣激情投入

1、采取大量的行動

2、沒有付出，怎得回報

3、保持旺盛的勇者斗志

4、“勤”字千金

5、每個人都是潛客戶

6、讓執(zhí)著成為信念

案例分析：山東獨臂女的故事

二、用必勝的信念對挫折說“不”

1、擁有必勝的信念

2、展現(xiàn)自信風(fēng)采

3、將苦難變成財富

4、超越失敗，爭取成功

5、不達(dá)目的不罷休

6、挑戰(zhàn)“拒絕”

7、具備堅強的意志

8、學(xué)會一笑了之   

三、用熱情打造你的銷售事業(yè) 

1、銷售是成功事業(yè)的開始

2、愛上你的銷售事業(yè)——給自己持久的心態(tài)

3、推銷呼喚熱情——永遠(yuǎn)做自己生活的主宰

4、快速打造自己的能力——從做銷售工作開始

案例分析：微軟總裁的舞蹈 

四、拿行動成就事業(yè)，用業(yè)績落實人生 

1、少說多做，注重落實和結(jié)果

2、結(jié)果至上，要功勞不要苦勞

3、絕不拖延，盡心盡力去執(zhí)行

4、克服困難，將任務(wù)執(zhí)行到底

5、專注目標(biāo)，全力以赴創(chuàng)效益

6、關(guān)注細(xì)節(jié)，表現(xiàn)敬業(yè)高境界

7、盡職盡責(zé)，讓工作“零缺陷”

8、微利時代，想方設(shè)法降成本

9、精誠合作，攀登業(yè)績更高峰

案例分析：最偉大的業(yè)務(wù)員是如何煉成的

五、堅強銷售毅力、忍耐銷售孤獨

1、成功銷售來自堅持                                

2、成功銷售的人生就開始于下個拐角

3、銷售中沒有失敗，只有學(xué)習(xí)和勝利                  

4、我們要堅持每天進步1%

5、銷售中唯一的失敗就是你選擇了放棄                

6、銷售中沒有失敗，只是暫時停止成功

7、放棄者絕不成功，成功者絕不放棄                  

8、成功者就是，站起比來跌倒多一次

解決的問題：為何我們干了幾個月就不干了！為何很多人再堅持一會就就度過難關(guān)了但就在關(guān)鍵的時候他決定放棄了！為何一個客戶可能只需要你再來一通電話就可以簽單了！但是經(jīng)銷商及銷售員卻放棄了

六、快速積累銷售經(jīng)驗的十套方案

1、高效工作，忙要忙到點子上

2、用心思考，帶著思想來工作

3、統(tǒng)合綜效，合作締造卓越成果

4、善于變通，不找借口找方法

5、自覺一點，超越老板的期待

6、樂于補位，做公司需要的事

7、全力以赴，將工作做到位

8、打破常規(guī)，要敬業(yè)更要創(chuàng)新

9、忠誠敬業(yè)，遠(yuǎn)離“跳蚤”綜合征

10、持續(xù)學(xué)習(xí)，增加自我“含金量”

案例分析：華為何以成功？狼性營銷

課程結(jié)束：

一、重點知識回顧

二、互動：問與答

三、學(xué)員：學(xué)習(xí)總結(jié)與行動計劃 

四、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)：頒獎 

五、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)：總結(jié)發(fā)言

六、合影：集體合影