一、課程總體介紹
企業(yè)經(jīng)營的目的是追求盈利,而精心設(shè)計的好的盈利模式是企業(yè)獲得成功的基礎(chǔ),這需要經(jīng)營管理者深刻理解企業(yè)經(jīng)營本質(zhì)和行業(yè)演進規(guī)律,洞察人性和消費者,系統(tǒng)分析產(chǎn)業(yè)鏈和價值網(wǎng),在商業(yè)結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)兩方面設(shè)計創(chuàng)新企業(yè)盈利模式,并能隨著企業(yè)自身和環(huán)境的變化不斷進化盈利模式,從而建立并不斷維護競爭壁壘,
沙盤培訓(xùn)課程采用模擬經(jīng)營決策的體驗式教學(xué)形式,模擬了快速變動的市場需求和激烈的競爭環(huán)境,鍛煉培養(yǎng)企業(yè)中高級管理者經(jīng)營意識、市場和競爭意識、系統(tǒng)運營思維、戰(zhàn)略思維、創(chuàng)新思維、提升商業(yè)敏感度;幫助學(xué)員了解企業(yè)經(jīng)營本質(zhì)和行業(yè)演進規(guī)律,掌握提升企業(yè)盈利能力的思路和方法,研討盈利模式的種類和規(guī)劃設(shè)計。本課程具有實戰(zhàn)、生動、系統(tǒng)、深刻的特點,深受受訓(xùn)學(xué)員和企業(yè)的歡迎。
二、課程目標和收益:
培養(yǎng)經(jīng)營意識,體驗行業(yè)演進過程、企業(yè)發(fā)展規(guī)律和市場競爭,提升戰(zhàn)略思維能力
提升管理者危機意識和創(chuàng)新意識,激發(fā)創(chuàng)新變革的勇氣
提升市場和競爭意識,演練激烈的市場營銷競爭博弈
了解系統(tǒng)提升企業(yè)盈利能力的方法
了解客戶行為模式、消費者消費過程研究
了解產(chǎn)業(yè)鏈SEDC模型和價值網(wǎng)模型
了解7種商業(yè)模式的系統(tǒng)分析
了解商業(yè)模式的商業(yè)畫布規(guī)劃方法
三、課程適合對象
公司業(yè)主或企業(yè)高級管理層,包括:公司的總裁級人士;獨立事業(yè)部高層領(lǐng)導(dǎo)或部門總監(jiān);分公司總經(jīng)理。
公司中層經(jīng)理。包括:公司的部門經(jīng)理/副經(jīng)理級部門主管;區(qū)域主管。
學(xué)員總數(shù)以20-50人為宜。
四、培訓(xùn)時間
2-3 天
五、課程教學(xué)大綱
第一部分 企業(yè)經(jīng)營本質(zhì)與行業(yè)演進規(guī)律
1)企業(yè)系統(tǒng)經(jīng)營
2)企業(yè)利潤的來源
3)市場分析與行業(yè)演進規(guī)律
4)企業(yè)發(fā)展規(guī)律研究
5)企業(yè)經(jīng)營與戰(zhàn)略規(guī)劃
6)企業(yè)戰(zhàn)略投融資規(guī)劃
7)商業(yè)模式:商業(yè)畫布九大模塊
8)商業(yè)模式實戰(zhàn)研討
第二部分 市場博弈與競爭壁壘分析
1)盈利模式:市場細分與競爭壁壘分析
2)競爭分析與競爭博弈思維
3)競爭對手分析與競爭情報
4)競爭分析與競爭博弈思維
5)競爭對手分析與競爭情報
第三部分 產(chǎn)業(yè)鏈與價值網(wǎng)分析
1)產(chǎn)業(yè)鏈分析SEDC模型
2)基于SEDC模型的4種盈利模式設(shè)計
3)加入利益相關(guān)者的價值網(wǎng)模型
4)基于價值網(wǎng)分析的經(jīng)典盈利模式
5)新經(jīng)濟:廣告模式、平臺經(jīng)濟、免費模式
第四部分 客戶/消費者行為分析
1)客戶管理的演變
2)客戶盈利性分析
3)消費者行為全周期分析
4)效用邊際效應(yīng)、馬太效應(yīng)與網(wǎng)絡(luò)外部性
5)基于消費者研究的3種盈利模式設(shè)計
第五部分 企業(yè)系統(tǒng)運營與盈利能力提升
1)盈利指標、運營指標與償債能力指標
2)產(chǎn)品服務(wù)盈利性分析
3)戰(zhàn)略成本管理(成本、需求與競爭導(dǎo)向)
4)商業(yè)模式設(shè)計與營運資本優(yōu)化
公司核心業(yè)務(wù)包括旅行式團建、培訓(xùn)式團建、主題式團建、策劃式團建、體育式團建、戶外式團建。起贏培訓(xùn)不斷追求團建產(chǎn)品創(chuàng)新與服務(wù)超越,致力于打造成為中國最具影響力與創(chuàng)新力的團隊建設(shè)品牌。
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