九七精品久久久久久精品_成a级人在线观看网_91精品一区二区在线观看_亚洲综合网站久久久

劇本殺《歡樂(lè)游》銷售沙盤(pán)  

一、產(chǎn)品適應(yīng)人群：

營(yíng)銷人員。

二、產(chǎn)品市場(chǎng)定位：

各類企業(yè)的營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)、市場(chǎng)營(yíng)銷人員及項(xiàng)目管理人員培訓(xùn)。

三、產(chǎn)品設(shè)計(jì)原理：

著重展示銷售是怎樣運(yùn)作的，從市場(chǎng)定位，產(chǎn)品定位，如何根據(jù)市場(chǎng)地位進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)。

用沙盤(pán)和道具模擬，以一家旅游公司為背景，圍繞著“五一”小長(zhǎng)假，針對(duì)市場(chǎng)需求，設(shè)計(jì)一套旅游產(chǎn)品，并銷售出去，作為沙盤(pán)演練的全過(guò)程。 

四、產(chǎn)品功能：

（一）提升學(xué)員理解客戶需求的能力

（二）加強(qiáng)學(xué)員分析目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)定位的能力

（三）展現(xiàn)學(xué)員提供優(yōu)質(zhì)的解決方案的能力

（四）建立與客戶良好人際關(guān)系的能力

（五）鍛煉學(xué)員溝通與談判的能力

（六）考察學(xué)員差異化競(jìng)爭(zhēng)能力

五、產(chǎn)品效果：

互動(dòng)式教學(xué)，學(xué)員主動(dòng)參與積極溝通，課題氣氛熱烈，分享中學(xué)習(xí)，奮斗中博弈。

六、產(chǎn)品內(nèi)容：

（一）故事背景

 在一個(gè)富足的北方城市，正值四月春暖花開(kāi)的季節(jié)，有著春的明媚如花，夏的熱情似火，這是個(gè)千金難求的旅游旺季，再加上“五一”小長(zhǎng)假將近，正是出游好時(shí)節(jié)，人們也早已開(kāi)始搜集各種旅游線路，選擇旅行社預(yù)定出游計(jì)劃，趁此機(jī)會(huì)欣賞濃濃春日美景。

     經(jīng)市場(chǎng)調(diào)研，市場(chǎng)客戶分為團(tuán)體客戶和散戶兩大類別

1、散戶：2大群體（中年人、青年人）

2、團(tuán)體：6家不同性質(zhì)、不同需求的公司

（附：訂單信息）

要求：湖南省長(zhǎng)沙、湘西、張家界3景區(qū)內(nèi)景點(diǎn)

時(shí)間：3天（不含往返時(shí)間）

市場(chǎng)參考價(jià)：4800元/3天

（二）產(chǎn)品主要任務(wù)

在這場(chǎng)“歡樂(lè)游”的沙盤(pán)模擬中，在座的幾十位同學(xué)要分別擔(dān)任6家旅行社的區(qū)域經(jīng)理、市場(chǎng)專員、產(chǎn)品專員、銷售專員、行政專員的職位，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，大家要在有限的時(shí)間里，完成以下主要任務(wù)：

1.完成團(tuán)隊(duì)組建；

2.召開(kāi)經(jīng)營(yíng)會(huì)；

3.預(yù)定酒店、機(jī)票等；

4.設(shè)計(jì)旅游線路；              

5.制定營(yíng)銷方案；

6.制定銷售計(jì)劃；

7.安排游客成行前各項(xiàng)事宜；

8.團(tuán)隊(duì)總結(jié)。

（三）課程大綱：

1、市場(chǎng)分析

（1）市場(chǎng)營(yíng)銷的宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境

（2）搜集市場(chǎng)信息的方法和分析工具、

（3）客戶群定位

（3）銷售環(huán)境分析、評(píng)估并選擇市場(chǎng)機(jī)會(huì)

2、營(yíng)銷決策策略

（1）市場(chǎng)定位策略

（2）定價(jià)策略與價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)

（3）產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略

（4）根據(jù)市場(chǎng)定位及產(chǎn)品制定宣傳語(yǔ)

3、團(tuán)隊(duì)組成與管理

（1）優(yōu)秀營(yíng)銷人士的素質(zhì)與習(xí)慣

（2）產(chǎn)品的特色設(shè)計(jì)

（3）團(tuán)隊(duì)對(duì)實(shí)際情況的應(yīng)變能力

4、客戶戶關(guān)系管理

（1）建立以客戶為中心的營(yíng)銷理念

（2）建立數(shù)據(jù)化的營(yíng)銷管理體系

（3）制定以客戶為中心的宣傳語(yǔ)

七、產(chǎn)品組成：

（一）硬件部分：

營(yíng)銷沙盤(pán)盤(pán)面、沙盤(pán)道具

（二）軟件部分：

1、支持學(xué)員沙盤(pán)運(yùn)作的信息資料、沙盤(pán)規(guī)則、經(jīng)營(yíng)過(guò)程數(shù)據(jù)錄入及報(bào)表生成等；

2、支持師資教學(xué)的數(shù)據(jù)采集及數(shù)據(jù)庫(kù)、課程所用工具模板、各種統(tǒng)計(jì)表格、PPT講演稿等。

（三）沙盤(pán)環(huán)境要求：

1、場(chǎng)    地：可容納30~50人的教室一間。

2、授課設(shè)備：投影儀、幕布、音響、麥克、翻頁(yè)筆、寫(xiě)字板及筆、大白紙2~3張。

3、必備文具：計(jì)算器、鉛筆、彩色筆、橡皮、A4紙等。

5、授課時(shí)間：1-2天。