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【課程背景】

目前，中國(guó)經(jīng)濟(jì)正處在高速發(fā)展時(shí)期，為中國(guó)企業(yè)發(fā)展提供了難得的良機(jī)。在國(guó)內(nèi)企業(yè)面對(duì)國(guó)際一體化競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中，對(duì)各中高層管理者的經(jīng)營(yíng)決策能力、系統(tǒng)思維、執(zhí)行能力，管理能力會(huì)有更高的要求，肩負(fù)重任的各級(jí)管理者必須具備更加全面的經(jīng)營(yíng)管理決策能力和系統(tǒng)思考能力，面對(duì)更大的市場(chǎng)挑戰(zhàn)。

沙盤(pán)模擬推演是一種由軍事戰(zhàn)術(shù)模擬演化而來(lái)的商業(yè)培訓(xùn)形式。該模擬課程把學(xué)員分成4-6組，每組4-6人，每組各代表不同的一個(gè)虛擬公司，在這個(gè)推演課程中，每個(gè)小組的成員將分別擔(dān)任公司中的重要職位，如CEO、CFO、市場(chǎng)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)等。初始狀態(tài)下，每個(gè)公司都擁有相同的資源，但在激烈競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境中，如何將企業(yè)向前推進(jìn)、發(fā)展將是一個(gè)極富挑戰(zhàn)的課題。

【課程目標(biāo)】

通過(guò)實(shí)戰(zhàn)演練和模擬經(jīng)營(yíng)，使學(xué)員對(duì)戰(zhàn)略管理和經(jīng)營(yíng)決策產(chǎn)生跨越性的感悟，切實(shí)掌握戰(zhàn)略管理與經(jīng)營(yíng)決策的先進(jìn)理念與可行方法，平衡提高學(xué)員綜合管理素質(zhì)，使企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的科學(xué)性和有效性得到實(shí)質(zhì)性提升，穩(wěn)步改善企業(yè)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)管理績(jī)效。

1、了解以及強(qiáng)化制定計(jì)劃對(duì)組織戰(zhàn)略實(shí)施的重要性。

2、掌握節(jié)約成本的計(jì)劃與預(yù)算的制定

3、學(xué)會(huì)建立清晰而明確的管理流程。

4、掌握系統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)與管理的思維模式

5、掌握情境領(lǐng)導(dǎo)力的運(yùn)用

【課程收益】

1、對(duì)于中層管理者的收獲：

1）了解企業(yè)系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)流程，打破狹隘的部門(mén)分割，增強(qiáng)管理者的全局意識(shí)。

2）克服極端現(xiàn)實(shí)主義，樹(shù)立負(fù)責(zé)的發(fā)展觀，構(gòu)建中層管理者的戰(zhàn)略縱深思維。

3）尋求不斷提升組織績(jī)效的管理改進(jìn)路徑，學(xué)習(xí)不同形式的管理改進(jìn)方法，樹(shù)立持續(xù)改進(jìn)的管理思想。

2、對(duì)于高層管理者的收獲：

1）認(rèn)識(shí)戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)之間的邏輯關(guān)系，反思現(xiàn)實(shí)企業(yè)戰(zhàn)略安排的正確性。

2）科學(xué)正確的掌握以客戶為導(dǎo)向、以市場(chǎng)為目標(biāo)的科學(xué)正確的經(jīng)營(yíng)決策流程通過(guò)模擬經(jīng)營(yíng)，提高決策者洞察市場(chǎng)、理性決策的能力。

3）掌握真正實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)成員共同努力下的強(qiáng)有力的組織執(zhí)行力，進(jìn)而高效達(dá)成企業(yè)的目標(biāo)與實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的突破。

【適用課題】

《企業(yè)全面運(yùn)營(yíng)管理》、《非財(cái)務(wù)人員財(cái)務(wù)管理》、《跨部門(mén)溝通與協(xié)作》、《管理決策與組織執(zhí)行》、《戰(zhàn)略分解與執(zhí)行》、《全面預(yù)算管理》。

【課程對(duì)象】

制造、零售、地產(chǎn)、通信、ＩＴ、快消等行業(yè)中層以上管理者，包括決策層、財(cái)務(wù)、人事、市場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)、采購(gòu)、生產(chǎn)等環(huán)節(jié)中相關(guān)人員。

【課程時(shí)長(zhǎng)】

1天（6小時(shí)） 模擬2年運(yùn)營(yíng)

2天（12小時(shí)）模擬4年運(yùn)營(yíng)

3天（18小時(shí)）模擬6年運(yùn)營(yíng)

【培訓(xùn)方法】

沙盤(pán)模擬操作、講解、分析、討論

【課程大綱】

一、沙盤(pán)理論導(dǎo)入

1、什么是沙盤(pán)

2、人和企業(yè)的關(guān)系

二、企業(yè)結(jié)構(gòu)和角色

1、企業(yè)結(jié)構(gòu)分解

2、崗位角色職責(zé)

3、企業(yè)運(yùn)營(yíng)通用規(guī)則

三、沙盤(pán)模擬運(yùn)營(yíng)及復(fù)盤(pán)

1、企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)：

1）企業(yè)經(jīng)營(yíng)所涉及的因素

2）利潤(rùn)與銷(xiāo)售和成本的關(guān)系、增加企業(yè)利潤(rùn)的關(guān)鍵因素

3）影響企業(yè)利潤(rùn)的因素----擴(kuò)大銷(xiāo)售與成本控制

4）企業(yè)面臨的市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)分析

2、技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品研發(fā)策略

1）學(xué)習(xí)了解研發(fā)和和市場(chǎng)需求之間的關(guān)系

2）從戰(zhàn)略角度理解產(chǎn)品研發(fā)與技術(shù)創(chuàng)新對(duì)公司未來(lái)發(fā)展的撐作用

3）學(xué)習(xí)從產(chǎn)品生命周期角度考慮技術(shù)創(chuàng)新決策

4）研發(fā)投入的經(jīng)濟(jì)性分析

5）腦力激蕩----產(chǎn)品組合決策 、新產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃決策

3、市場(chǎng)戰(zhàn)略和產(chǎn)品、市場(chǎng)的定位

1）差異化競(jìng)爭(zhēng)、快速致勝策略

2）產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)位、銷(xiāo)售毛利分析

3）市場(chǎng)開(kāi)拓與品牌建設(shè)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的影響

4）市場(chǎng)投入的效益分析

5）產(chǎn)品盈虧平衡點(diǎn)預(yù)測(cè)

6）腦力激蕩---如何才能拿到大的市場(chǎng)份額？

4、全面預(yù)算管理及成本管控

1）企業(yè)如何制定財(cái)務(wù)預(yù)算-現(xiàn)金流控制策略

2）如何根據(jù)市場(chǎng)分析，制定銷(xiāo)售計(jì)劃安排生產(chǎn)計(jì)劃

3）如何進(jìn)行高效益的融資管理樹(shù)立成本意識(shí)，提高預(yù)算的制定與控制能力.

4）從財(cái)務(wù)角度透視企業(yè)整體運(yùn)營(yíng)，增強(qiáng)企業(yè)盈利能力

5）幫助貫徹成本控制等策略

6）腦力激蕩 - 如何理解“預(yù)則立，不預(yù)則廢”的管理思想

5、開(kāi)拓營(yíng)銷(xiāo)思路、提高實(shí)際操作技能

1）通過(guò)模擬學(xué)習(xí)制定營(yíng)銷(xiāo)策略

2）競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析、競(jìng)爭(zhēng)預(yù)測(cè)與競(jìng)爭(zhēng)分析

3）根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)分析決定進(jìn)攻和防守策略

4）從客戶價(jià)值分析到市場(chǎng)策略制定

5）業(yè)績(jī)考核分類(lèi)矩陣

6、企業(yè)經(jīng)營(yíng)基本理財(cái)能力

1）財(cái)務(wù)管理在經(jīng)營(yíng)決策中的重要作用

2）利潤(rùn)表，現(xiàn)金流量表和資產(chǎn)負(fù)債表

3）預(yù)算的執(zhí)行和考核

4）有效管理現(xiàn)金,控制資金風(fēng)險(xiǎn)，提高資金運(yùn)營(yíng)效率

5）盈利能力分析、償債能力分析、營(yíng)運(yùn)能力分析

7、熔練團(tuán)隊(duì)，貫徹核心價(jià)值觀

1）理解并學(xué)會(huì)溝通與協(xié)作，摒棄部門(mén)本位主義

2）培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神，熔煉團(tuán)隊(duì)氣氛、增強(qiáng)全局意識(shí)

3）建立企業(yè)統(tǒng)一語(yǔ)言，打造共同愿景

4）企業(yè)愿景、目標(biāo)、核心價(jià)值觀的貫徹執(zhí)行