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【業(yè)務(wù)背景】

當(dāng)面對一個大項目，銷售困惑：

接下來該找誰、做些什么呢？

該做的都做了，客戶不簽單，怎么辦？

贏單還憑“關(guān)系”、靠“運氣”嗎？

怎么做才能贏單？

經(jīng)理想：

這單情況如何、贏率多少、何時簽單？

申請專家支持，要費用，批還是不批？

重要項目不放心，還是我上吧！

總裁和營銷高管：

這季度業(yè)績到底能完成多少？

Review時誰在講故事、吹泡泡？

除了靠經(jīng)驗判斷，還有什么辦法？

招的人都不合適，看上的請不來？

【課程價值】

提升大客戶銷售“控單力”，幫助銷售團(tuán)隊評估重要大項目銷售機(jī)會、識別潛在風(fēng)險、找到贏單機(jī)會，進(jìn)行事前計劃和資源協(xié)同，為團(tuán)隊和個人提供分析報告和建議策略。

對用戶個人來說，銷售羅盤是一款項目分析、風(fēng)險甄別、贏點捕捉、贏率預(yù)測、建議行動、資源配置的體系和方法。

對營銷組織來說，支持跨部門項目溝通協(xié)同，精準(zhǔn)銷售預(yù)測，優(yōu)化組織資源調(diào)配，系統(tǒng)提升組織銷售績效。

【課程定位】

適用：B2B銷售，包括項目型、持續(xù)型、工業(yè)品等

定位：

?銷售之廟算，結(jié)構(gòu)化分析銷售形勢，制定清晰有效策略！

?謀定而動，根據(jù)策略，邏輯化制定具體行動和資源計劃！

?建立團(tuán)隊共識，形成統(tǒng)一語言、應(yīng)用專業(yè)工具！

目標(biāo)：

? 建立大項目結(jié)構(gòu)化、流程化的形勢分析與策略制定流程

? 分析大項目決策角色、決策影響力、決策流程、決策結(jié)構(gòu)

? 發(fā)現(xiàn)項目潛在風(fēng)險，鍛煉并形成全局意識和策略思維

對象：總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、大客戶經(jīng)理、從事銷售三年以上的大客戶經(jīng)理；

形式：體驗式案例實戰(zhàn)對抗、在線沙盤對抗平臺、親身感受銷售奧妙與精彩！

激活經(jīng)驗——案例體驗——認(rèn)知反思——理論點評——行動驗證

課程時間：2天（14小時）

某集團(tuán)企業(yè)四年間130余場深受學(xué)員喜愛，持續(xù)應(yīng)用后大項目贏單案例精彩不斷！

歷經(jīng)咨詢、電信、銀行、證券、保險、軍工、IT、通訊、設(shè)備、工程、咨詢、廣告等多行業(yè)驗證。

【用戶感言】

百勝軟件董事長黃飛：一個人要內(nèi)化一種習(xí)慣，據(jù)統(tǒng)計最少需要二十一天的積累，銷售經(jīng)過培訓(xùn)后，如無有效方式落實于日常運用上，無法展現(xiàn)出結(jié)果和價值。透過工具輔助與公司推動力量，將能有效地發(fā)揮穿透力量，改變銷售思路與習(xí)慣。公司將推行銷售羅盤的方法和工具，全面建設(shè)百勝銷售能力體系。

好視通創(chuàng)始人侯剛：對大客戶銷售來說，之前很多東西知其然而不知所以然，很難把一些理論應(yīng)用到實際當(dāng)中去，但通過銷售羅盤，豁然開朗，完全可以幫助到現(xiàn)在企業(yè)目前銷售，能很好的落地應(yīng)用，指導(dǎo)團(tuán)隊的實際工作！

時代光華首席戰(zhàn)略官蘇日力格：銷售羅盤在業(yè)界極具創(chuàng)新性，將以前培訓(xùn)無法落地的問題、將IT工具因為缺乏統(tǒng)一認(rèn)識和能力問題一一破解。通過企業(yè)銷售管理者做教練，通過企業(yè)培訓(xùn)導(dǎo)入工具，通過工具應(yīng)用落地、再進(jìn)一步深化和優(yōu)化銷售業(yè)務(wù)，這種將人、IT工具、業(yè)務(wù)系統(tǒng)和組織績效關(guān)聯(lián)起來的模式，實屬業(yè)界創(chuàng)新！

管理高爾夫總經(jīng)理趙育：銷售羅盤最獨特的是實現(xiàn)了銷售管理（特別在項目現(xiàn)況評估分析上）的工具化。這樣的工具，我前所未見。我相信會有數(shù)以萬計的銷售人去使用，并從中受益。

【訓(xùn)練過程】