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好主播播好直播

課程背景

全民直播時(shí)代到了：

人人都是獨(dú)立IP獨(dú)立個(gè)體，每個(gè)人都可以發(fā)聲去尋求信任，每個(gè)人都可以成為企業(yè)、品牌、個(gè)人的代言人，互聯(lián)網(wǎng)直播能將被看見的機(jī)會(huì)大大增大和曝光！主播也就成為一個(gè)不可或缺的職業(yè)！

可是我們經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)，剛剛開始無(wú)從下手，在日常生活中侃侃而談，面對(duì)鏡頭開始直播時(shí)：

大腦空白、不知道從何說(shuō)起，說(shuō)話毫無(wú)邏輯；

神情木訥、動(dòng)作呆板、緊張到手足無(wú)措；

直播毫無(wú)流程，忙到手忙腳亂，直播現(xiàn)場(chǎng)變成翻車現(xiàn)場(chǎng)；

如何才能成為一個(gè)“好”的主播歷練一身技能，從容不迫去開啟一場(chǎng)“好”的直播，達(dá)成業(yè)績(jī)結(jié)果，會(huì)在課堂中全部呈現(xiàn)給大家！

課程收益

在好主播素質(zhì)里，讓你找到屬于自己的性格和特質(zhì)，更好的勝任主播這個(gè)職業(yè)；

在好主播能力里，從外到內(nèi)提升主播的核心技能，讓你從像個(gè)主播到真正是個(gè)主播；

在直播流程里，讓你直播前中后有條不紊，播前有計(jì)劃，播中有節(jié)奏，播后有復(fù)盤；

課程時(shí)長(zhǎng)：1天，6小時(shí)

課程對(duì)象：傳統(tǒng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、線下品牌轉(zhuǎn)型、專職主播

教學(xué)方法：講授法、視頻教學(xué)、討論法、小組演練等

課程大綱

導(dǎo)入：好主播播好直播課題解讀，開場(chǎng)活動(dòng)“學(xué)習(xí)目標(biāo)”讓學(xué)員先梳理目標(biāo)然后課堂上尋找答案

一、好主播良好素質(zhì)

1, 希波克拉底氣質(zhì)模型

1）從西游記師徒四人分析性格

2）膽汁質(zhì)、多血質(zhì)、粘液質(zhì)、抑郁質(zhì)解讀

3）各類氣質(zhì)代表人物

討論：師徒四人誰(shuí)更適合做主播？

2, 好主播良好素質(zhì)

1）素質(zhì)金字塔：積極主動(dòng)、善于表達(dá)、堅(jiān)定決心、勤于思考

2）主播素質(zhì)在直播中關(guān)聯(lián)和體現(xiàn)

二、好主播良好能力

1，形象塑造力

1）形象管理意識(shí)

a, 測(cè)試臉型

b, 直播裝化妝技巧

2）上播三大規(guī)則

3）主播人設(shè)打造

a, 好人設(shè)解決三度問(wèn)題

b, 打造IP四個(gè)層級(jí)

c, 打造IP四個(gè)依據(jù)

演練：結(jié)合自身特點(diǎn)設(shè)計(jì)一個(gè)視覺錘或者聽覺錨

2，演繹表達(dá)力

1）信息傳遞三角形

2）直播言語(yǔ)信息表達(dá)

a, 言語(yǔ)表達(dá)邏輯依據(jù)

b, 直播常用話術(shù)類型

c, 直播言語(yǔ)表達(dá)四項(xiàng)注意 

3）聲音語(yǔ)境背后傳遞情緒

a, 語(yǔ)氣語(yǔ)調(diào)變化影響粉絲情緒

b, 如何練出自然語(yǔ)言表達(dá)

4）身體語(yǔ)言決定視覺效果

a, 面部表情

b, 眼神傳遞

c, 肢體動(dòng)作

演練：用所學(xué)演繹表達(dá)技巧現(xiàn)場(chǎng)模擬一段直播話術(shù)

3，專業(yè)學(xué)習(xí)力

1）學(xué)習(xí)力是競(jìng)爭(zhēng)力

a, 學(xué)習(xí)方法-學(xué)習(xí)金字塔

b, 學(xué)習(xí)三大途徑

2）銷售技巧學(xué)習(xí)

a, 賣點(diǎn)提煉方法：回歸場(chǎng)景法、產(chǎn)品特性法、品牌背書法

b, 賣點(diǎn)提煉方向：13個(gè)維度

c, 需求銷售法則：FABE- SCQA、設(shè)計(jì)用戶心理賬戶 

2）直播技巧學(xué)習(xí)

a, 留人三大主動(dòng)

b, 轉(zhuǎn)粉三大驅(qū)動(dòng)

c, 粉絲互動(dòng)心理

演練：寫一個(gè)產(chǎn)品的賣點(diǎn)提煉話術(shù)

4，控場(chǎng)應(yīng)變力

1）心態(tài)調(diào)整

a, 克服緊張三大錦囊

b, 直播前中后心態(tài)影響

c, 在線情況心態(tài)調(diào)整策略 

2）遇見黑粉解決方法

a, 黑粉類型

b, 3F溝通法則

c, 突發(fā)事件應(yīng)對(duì)策略

三、好直播開播流程

1，直播全流程

1）直播前準(zhǔn)備：場(chǎng)景搭建、氛圍布置、視覺+聽覺因子

2）直播中執(zhí)行分工：各角色負(fù)責(zé)工作

3）直播后復(fù)盤：五維四率分析法、看盤改進(jìn)

2，直播腳本策劃

1）整場(chǎng)直播腳本策劃

2）單場(chǎng)產(chǎn)品腳本策劃

演練：學(xué)員撰寫策劃一場(chǎng)2小時(shí)直播，含單品直播腳本，全員反饋

課程結(jié)尾：知識(shí)回顧；復(fù)盤主播各項(xiàng)能力結(jié)合直播各步驟流程對(duì)應(yīng)做的事情

課程彩蛋：

免費(fèi)贈(zèng)送直播資料包

《搭建直播間設(shè)備選購(gòu)清單》

《直播伴侶調(diào)試參數(shù)演示表》

《直播帶貨音樂(lè)榜單》

《主播上播打分表》

《直播策劃表》、《整場(chǎng)帶貨直播腳本模版》

《直播復(fù)盤表》、《單場(chǎng)主播復(fù)盤分析表》

行業(yè)話術(shù)案例分享、選主播必備：希波克拉底測(cè)試表（含解讀）