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《金字塔與結(jié)構(gòu)化：營銷精英的硬核裝備》

背景：為什么要用金字塔原理，它能夠給我們帶來的幫助是什么？

在團隊的管理中，在客戶的溝通中，在問題的思考中，在解決問題的方案探索中，以及，我們在各種關(guān)系中的互動方式與應(yīng)對技巧，都需要借助金字塔原理來構(gòu)建思維模型，讓我們的思考與行動，表達(dá)與呈現(xiàn)帶給管理、營銷、溝通等工作硬核的推動與助力。

另外，基于生物學(xué)的考慮，人類的大腦，就是有偏愛邏輯的傾向，所以金字塔原理和結(jié)構(gòu)化的思考與表達(dá)，符合人類的思維的基本規(guī)律和容易理解和記憶的這個特點。我們在思考、辨識、記憶、理解、寫作、呈現(xiàn)、表達(dá)、溝通、解決問題等情況下，我們都有可能會遇到一些困境。而金字塔原理的習(xí)得與結(jié)構(gòu)化思維的構(gòu)建，它能夠為我們的這些困境提供極大的幫助。

第一部分：

一、金字塔原理

1、走進金字塔

1.1金字塔的基本結(jié)構(gòu)：結(jié)構(gòu)之美。

1.2金字塔的魅力：使用工具，模式，應(yīng)用的邏輯關(guān)系，可以幫助我們?nèi)ソ鉀Q問題。

2、金字塔原理中常用的表達(dá)方式：

2.1時序與空序

2.2自上而下的思考或者自下而上的思考，要符合什么樣的規(guī)則。

3、金字塔原理的應(yīng)用：

3.1整合產(chǎn)品

3.2建構(gòu)思維

3.3優(yōu)化溝通

3.4經(jīng)營關(guān)系

第二部分

二、結(jié)構(gòu)化的呈現(xiàn)

1、為什么要學(xué)習(xí)結(jié)構(gòu)化思維？

1.1管理者成長的四級標(biāo)準(zhǔn)

1.2 結(jié)構(gòu)化思維的三大好處

2、結(jié)構(gòu)化使用的三層次一目的

案例：四句話退掉百萬雄師

3、結(jié)構(gòu)化求同存異的四個策略

練習(xí)：如何應(yīng)對客戶的疑問與異議？

4、結(jié)構(gòu)化思維初探

案例：職業(yè)經(jīng)理人常犯的11種錯誤

5、結(jié)構(gòu)化之空序結(jié)構(gòu)

案例：人才的四個分類與結(jié)構(gòu)化思維。

5.1空序結(jié)構(gòu)的講解

5.2空序結(jié)構(gòu)主要應(yīng)用的六種模型

5.3課堂練習(xí)：結(jié)合自己的產(chǎn)品，練習(xí)空序結(jié)構(gòu)的使用

6、結(jié)構(gòu)化之：時序結(jié)構(gòu)

案例：企業(yè)文化的成長

6.1時序結(jié)構(gòu)的講解

6.2時序結(jié)構(gòu)主要應(yīng)用模型

6.3課堂練習(xí)：員工/客戶的成長之路

工具：客戶的四個成長階段

7、結(jié)構(gòu)化之：雷達(dá)結(jié)構(gòu)

案例：核心競爭優(yōu)勢的盤點

7.1雷達(dá)結(jié)構(gòu)的講解與應(yīng)用

7.2練習(xí)：根據(jù)產(chǎn)品的主要特點進行歸類，使呈現(xiàn)更系統(tǒng)，更形象。

工具：讓產(chǎn)品會說話

8、結(jié)構(gòu)化之：對比結(jié)構(gòu)

案例：企業(yè)家VS經(jīng)理人

8.1對比結(jié)構(gòu)的講解與應(yīng)用

8.2練習(xí)：用表格來呈現(xiàn)整個結(jié)構(gòu)的設(shè)計，

工具：在市場競爭的紅海中畫出藍(lán)色航線

9、結(jié)構(gòu)化常用的四種結(jié)構(gòu)與亮點的設(shè)計

9.1精彩導(dǎo)入設(shè)計的七個方法：精彩開場

9.2結(jié)構(gòu)化和金字塔應(yīng)用素材的11個工程：溝通有道

9.3在結(jié)構(gòu)化應(yīng)用過程中的心理學(xué)工具：購買的三大障礙

9.4結(jié)構(gòu)化的語言魅力：塑造吸引力和影響力

9.5結(jié)構(gòu)化的精彩收結(jié)的四要點：華美樂章

第三部分

三、結(jié)構(gòu)化落地團隊

1、關(guān)于帶隊育人的六環(huán)教練-法

2、結(jié)構(gòu)化應(yīng)用的定位法：產(chǎn)品定位與客戶定位

3、金字塔和結(jié)構(gòu)化如何促進右腦工作

4、巧妙應(yīng)答客戶的五星技巧

5、金字塔與結(jié)構(gòu)化應(yīng)用中的總結(jié)、回應(yīng)、反饋的三個原則

互動：團隊經(jīng)驗分享與總結(jié)

教學(xué)環(huán)境及教具：

分組教學(xué)，講解+互動+討論+演繹+PK

白板、音響、投影、音頻線、大白紙、A4紙、撲克牌一幅、手持麥2只