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《銷售管理者的領(lǐng)導(dǎo)力提升》

【課程目的】  

《銷售管理者的領(lǐng)導(dǎo)力提升》是精準(zhǔn)銷售模式導(dǎo)入和快速提升團(tuán)隊銷售業(yè)績的關(guān)鍵。客觀的講，銷售人員的業(yè)績與銷售團(tuán)隊管理者的領(lǐng)導(dǎo)力有著直接的關(guān)系。銷售管理者能不能適時的對銷售人員進(jìn)行有效激勵，銷售管理能能不能對銷售人員進(jìn)行科學(xué)的輔導(dǎo)，才是銷售團(tuán)隊能不能快速提升銷售業(yè)績的關(guān)鍵。銷售管理者需要具備哪些領(lǐng)導(dǎo)技能呢？經(jīng)過陳文冬老師對幾百位業(yè)績卓著的銷售管理者進(jìn)行訪談、調(diào)研，最后發(fā)現(xiàn)他們身上共有的特質(zhì)包括，個人影響力、行動導(dǎo)向、部署激勵、教練輔導(dǎo)四項能力。

【課程收益】

幫助銷售管理者厘清領(lǐng)導(dǎo)力的核心要素，并快速掌握落地技能。

【培訓(xùn)形式】

講授+情景演練+案例分享

【課程對象】

銷售團(tuán)隊管理者、企業(yè)培訓(xùn)管理者

【課程時長】

12小時/2天（可根據(jù)需求進(jìn)行調(diào)整）

【課程大綱】

一、領(lǐng)導(dǎo)力概念

1.領(lǐng)導(dǎo)力的“亂想”

2.梳理自己的領(lǐng)導(dǎo)力哲學(xué)

3.感受領(lǐng)導(dǎo)力

二、領(lǐng)導(dǎo)力的發(fā)展與應(yīng)用

1.解讀拉姆查蘭《領(lǐng)導(dǎo)梯隊》與《西游記》領(lǐng)導(dǎo)方式

2.通用領(lǐng)導(dǎo)能力模型

3.世界知名企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)力應(yīng)用

4.了解并管理自己

5.了解并管理業(yè)務(wù)

6.了解并管理他人

三、中層管理者四項核心領(lǐng)導(dǎo)能力

1.影響力

2.行動導(dǎo)向

3.部署激勵

4.教練輔導(dǎo)

四、影響力

1.中層管理者“影響力”的具體體現(xiàn)

1)專業(yè)技能影響力

2)溝通風(fēng)格影響力

3)自信

4)擔(dān)當(dāng)責(zé)任

5)管理情緒

2.破壞中層管理者影響力無形的手---商業(yè)倫理

1)認(rèn)識商業(yè)倫理；

2)評估收益和風(fēng)險；

3)保持警惕；

4)處理利益沖突；

5)虐待行為；

6)避免歧視；

7)人際關(guān)系；

8)保護(hù)私人信息；

9)應(yīng)對不誠實；

10)為你的行為買單；

3.個人影響力提升訓(xùn)練方法

五、行動導(dǎo)向

1.中層管理者“行動導(dǎo)向”的具體表現(xiàn)

1)立刻決策

2)目標(biāo)與計劃

3)時間管理

4)團(tuán)隊愿景

5)注重結(jié)果

6)解決問題

7)客服拖延

2.培養(yǎng)行動導(dǎo)向的方法

3.激發(fā)團(tuán)隊整體行動力

六、部署激勵

1.中層管理者“激勵”的具體表現(xiàn)

1)建立高績效標(biāo)準(zhǔn)。

2)做出表率。

3)定期的反饋。

4)表揚與嘉獎。

5)跟進(jìn)變化。

2.中層管理者的激勵技術(shù)

七、教練輔導(dǎo)