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構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

課程背景：

競(jìng)爭(zhēng)是每一家企業(yè)繞不開的話題。要達(dá)成戰(zhàn)略，必須解決如何競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題，即審視競(jìng)爭(zhēng)格局、制定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，只有這三塊都做好了，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)企業(yè)的戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)才是積極有效的！

本門研討全面系統(tǒng)地詮釋了競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略管理的主要內(nèi)容，對(duì)企業(yè)做好競(jìng)爭(zhēng)管理有很好的借鑒參考價(jià)值。

課程收益：

1、企業(yè)收益：增強(qiáng)整體競(jìng)爭(zhēng)力

2、學(xué)員收益：掌握分析競(jìng)爭(zhēng)格局的思維邏輯；理解制定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的結(jié)構(gòu)化思考，學(xué)習(xí)制定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的工具；了解構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的主要方面與方法。

學(xué)員對(duì)象：企業(yè)董事長(zhǎng)、法人代表、經(jīng)營(yíng)者、高級(jí)管理者。

授課方式：學(xué)員分組

授課（50%）+案例（30%）+討論（15%）+練習(xí)（5%）

授課天數(shù)：2天（6小時(shí)）

課程大綱

一、審視競(jìng)爭(zhēng)格局-解決在哪里

1.看清我在哪里

1)做好市場(chǎng)洞察

2)練習(xí)：結(jié)合你的業(yè)務(wù)板塊，做一次市場(chǎng)調(diào)查

3)案例：動(dòng)態(tài)分析環(huán)境的影響

4)案例：動(dòng)態(tài)分析行業(yè)價(jià)值鏈的變化趨勢(shì)

2.看客戶的競(jìng)爭(zhēng)格局

3.站在客戶的角度，看我們同業(yè)者之間的競(jìng)爭(zhēng)格局

4.營(yíng)銷四要素

5.圍繞營(yíng)銷四要素理順競(jìng)爭(zhēng)格局

6.案例：華為的競(jìng)爭(zhēng)格局分析

7.討論：我們的競(jìng)爭(zhēng)格局是如何分析的？結(jié)合上面所學(xué)內(nèi)容，存在哪些問(wèn)題？如何改進(jìn)？

二、制定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略-競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)與方向（解決去哪里）

1.理解、相信企業(yè)的戰(zhàn)略是制定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的基礎(chǔ)

2.細(xì)分客戶群

3.每類細(xì)分客戶的訴求分析

4.分析我們與競(jìng)爭(zhēng)者的核心競(jìng)爭(zhēng)力與戰(zhàn)略控制點(diǎn)

5.將我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力與控制點(diǎn)同細(xì)分客戶群的訴求對(duì)標(biāo)

6.圍繞營(yíng)銷四要素，對(duì)比分析我們與競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，確定主要的競(jìng)爭(zhēng)者

7.分析主要競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

8.制定我們的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

9.站在客戶的角度，與主要競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略對(duì)標(biāo)

10.案例：華為競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的制定

11.討論：如何制定“好”的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略？

12.“好”的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的衡量標(biāo)準(zhǔn)

三、構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)-解決如何去哪里，以及去的節(jié)奏

1.圍繞細(xì)分客戶的核心需求，聚焦?fàn)I銷四要素構(gòu)建優(yōu)勢(shì)

2.八種典型的盈利模式

3.圍繞盈利模式構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

4.在創(chuàng)新中凸顯優(yōu)勢(shì)

5.差異化，并對(duì)標(biāo)客戶核心訴求

6.避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)

7.盡量延展解決方案

8.案例：華為如何建立自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

9.討論：結(jié)合我們的業(yè)務(wù)，在各類細(xì)分客戶群，我們?nèi)绾谓⒆约旱母?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？

四、提升競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的軟實(shí)力

1.經(jīng)營(yíng)理念的共有

2.案例：稻盛和夫讓員工共有他的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)

3.從上到下的危機(jī)感

4.案例：任正非如何傳遞他的危機(jī)感

5.高度職業(yè)化的思維、行為模式

6.案例：華為在希臘的職業(yè)化

7.討論：我們凸顯競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的軟實(shí)力有哪些？如何揚(yáng)長(zhǎng)避短及彌補(bǔ)短板？

五、與總裁對(duì)話

六、總結(jié)