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銷售鐵軍團(tuán)隊建設(shè)

華為用近三十年的時間引進(jìn)世界最先進(jìn)的營銷管理體系，牽引著華為從一家小型“三無”（無技術(shù)、無資金、無人才）民營企登上世界通信設(shè)備產(chǎn)業(yè)的珠峰。團(tuán)隊管理是華為崛起的核心秘訣之一，正是一批又一批的華為兒女持續(xù)的沖鋒，使華為沖破了通信產(chǎn)業(yè)的城墻口，把勝利之旗插上城門之巔。

如何塑造一支始終充滿活力、有強(qiáng)烈使命感、勇于沖鋒、敢于勝利的團(tuán)隊是每位企業(yè)家的首要責(zé)任，也是企業(yè)基業(yè)長青、活力永動的基礎(chǔ)。

本課程揭示了華為鐵軍團(tuán)隊建設(shè)的基本法則和優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)。通過透視幾十萬人眾志成城、熱血拼搏的現(xiàn)象，剖析華為高執(zhí)行力、高績效團(tuán)隊建設(shè)的機(jī)理和方法，為廣大中國企業(yè)的團(tuán)隊建設(shè)提供借鑒和啟迪，協(xié)助企業(yè)構(gòu)建“人才輩出、英雄輩出”的團(tuán)隊建設(shè)機(jī)制。

【課程收益】

華為團(tuán)隊建設(shè)的四大抓手

如何進(jìn)行干部培養(yǎng)

如何讓“以客戶為中心”的企業(yè)文化落地

如何通過績效管理牽引團(tuán)隊前進(jìn)方向

如何營造積極向上的工作氛圍

各類案例剖析、學(xué)員沙盤模擬

【課程特色】以華為團(tuán)隊建設(shè)方案為標(biāo)桿，課程體系結(jié)構(gòu)化、層次分明；課程以實(shí)戰(zhàn)方法工具、實(shí)戰(zhàn)案例分享、沙盤模擬為主，以戰(zhàn)代練，學(xué)之能用。

【課程對象】董事長、總裁、總經(jīng)理、人力資源總監(jiān)、運(yùn)營總監(jiān)、銷售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理等

【課程時間】6 小時

一、團(tuán)隊建設(shè)的基本出發(fā)點(diǎn)

1.熵減理論

2.激發(fā)組織的抽水泵原理

3.團(tuán)建工作兩大原則：團(tuán)隊開放性、遠(yuǎn)離平衡

【案例分析】通信巨頭的隕落 

二、追求“人才輩出、英雄輩出”的團(tuán)隊建設(shè)四大抓手

1.明確團(tuán)隊使命和目標(biāo)

【案例討論】如何讓財務(wù)部門成為公司管理的重要抓手

2.打造各級業(yè)務(wù)火車頭

3.企業(yè)文化是凝聚團(tuán)隊的價值觀底座

【案例討論】華為員工海外拼搏案例

【案例討論】解放軍建軍思想對我們的啟示

4.績效管理是完成團(tuán)隊使命的催化劑 

三、打造業(yè)績火車頭—干部培養(yǎng)

1.對干部進(jìn)行全生命周期培育

2.建立干部資源池、高密度人才儲備

3.干部選拔的標(biāo)準(zhǔn)和流程

4.協(xié)助干部轉(zhuǎn)身

1)四個里程碑（角色認(rèn)知、融入環(huán)境、施加影響、走向正軌）

2)【案例分析】華為干部上崗“90天轉(zhuǎn)身計劃”

5.華為干部發(fā)展機(jī)制

1)基層干部重在訓(xùn)戰(zhàn)——“7-2-1”干部發(fā)展模型

2)中高層干部多維度發(fā)展——“之字形”干部發(fā)展模型

3)善用“歪瓜裂棗”，拋棄360°考核

4)干部能上能下，待遇能升能降

【案例討論】華為市場部干部大辭職的深遠(yuǎn)意義

四、企業(yè)文化是團(tuán)隊建設(shè)的底座

1.企業(yè)的價值觀如何塑造著團(tuán)隊的戰(zhàn)斗力？

2.企業(yè)文化的落地實(shí)施三板斧 

3.常見的企業(yè)文化誤區(qū)

【案例分析】華為企業(yè)文化和IPD、LTC、組織轉(zhuǎn)型的關(guān)系

4.讓企業(yè)文化看得見、摸得著——“五大五小”營造氛圍

五、銷售團(tuán)隊的績效管理

1.從起點(diǎn)到優(yōu)秀：績效管理的四層次理論

2.目標(biāo)承諾——目標(biāo)刻在鋼板上

【案例討論】余承東的起飛獎

3.讓績效輔導(dǎo)為團(tuán)隊業(yè)績插上勝利的翅膀

【案例分析】阿里鐵軍的績效輔導(dǎo)

【案例分析】華為績效輔導(dǎo)實(shí)踐——PBC的應(yīng)用

4.銷售團(tuán)隊的獎懲四大手段的操作實(shí)踐

權(quán)力激勵、物質(zhì)激勵、精神激勵、負(fù)面激勵

六、回顧與總結(jié)