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銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的80%是由心態(tài)決定的。只有樹(shù)立了正確的銷(xiāo)售心態(tài)，敢于面對(duì)失敗，敢于奮斗不息，敢于立即行動(dòng)，才能達(dá)到銷(xiāo)售巔峰。

任何困難在積極心態(tài)面前都會(huì)變得不值一提。狼群是自然界中效率最高的狩獵動(dòng)物，然而他們?nèi)匀挥?0%的失敗率。換句話說(shuō)，十次狩獵中只有一次成功。但狼群對(duì)此的反應(yīng)不是無(wú)精打采、放棄努力或是自認(rèn)敗北。他們從不會(huì)垂頭喪氣或變成意志消沉的懦夫。一次未果的狩獵只能磨練他們的記憶并使他們?cè)俅纬錆M(mǎn)希望。犯下的錯(cuò)誤并不被視為失敗，而是成為狼的集體知識(shí)的一部分。作為一名成功的銷(xiāo)售人員，必須要有撞破南墻的勇氣與決心。

課程收益：

1、掌握成功銷(xiāo)售的關(guān)鍵因素；

2、學(xué)會(huì)掌握銷(xiāo)售情緒的控制，以及激活卓越狀態(tài)的方法；

3、學(xué)會(huì)自信心的建立，驅(qū)除銷(xiāo)售恐懼、倦怠、借口；

4、學(xué)會(huì)外因與內(nèi)因轉(zhuǎn)化，培養(yǎng)樂(lè)觀平衡心態(tài)；

5、學(xué)會(huì)如何培養(yǎng)堅(jiān)定的決心，解決無(wú)志之人常立志的現(xiàn)象；

6、學(xué)會(huì)如何主動(dòng)出擊，克服等待、抱怨、指責(zé)、借口、逃避；

7、學(xué)習(xí)養(yǎng)成積極行動(dòng)、全力以赴的銷(xiāo)售習(xí)慣；

8、學(xué)會(huì)培養(yǎng)對(duì)銷(xiāo)售的積極認(rèn)識(shí)，養(yǎng)成濃厚的銷(xiāo)售興趣和自我激勵(lì)；

9、學(xué)會(huì)掌控人生，堅(jiān)守一份事業(yè)，一個(gè)目標(biāo)是最快的成長(zhǎng)之路；

受眾群體：險(xiǎn)企一線銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)員工、管理人員

授課方式：講師講授+群體激勵(lì)+案例分析+啟發(fā)互動(dòng)式引導(dǎo)

課時(shí)安排：1天（6小時(shí) / 天）

課程大綱：

一、打造銷(xiāo)售夢(mèng)想、堅(jiān)持人生目標(biāo)

1、解決的問(wèn)題：

為何動(dòng)力不能持久？為何總不知要為什么要工作？為何總能找出一大堆不可能的理由？為何經(jīng)常不找方法，只找借口？為何只有想法沒(méi)有匹配的行動(dòng)？

2、針對(duì)性?xún)?nèi)容：

人類(lèi)因?yàn)閴?mèng)想而偉大，銷(xiāo)售是成就人生夢(mèng)想最好的手段；

銷(xiāo)售沒(méi)有不可能

銷(xiāo)售不可能是——自己嚇唬自己

銷(xiāo)售人生區(qū)別：有無(wú)夢(mèng)想，及夢(mèng)想的標(biāo)準(zhǔn)；

成功必有原因，失敗必有方法；

沒(méi)有不可能——方法、心態(tài)、方向；

二、強(qiáng)烈成交欲望、堅(jiān)定達(dá)標(biāo)決心

1、解決的問(wèn)題：

為何在月初定目標(biāo)信心百倍，到月末目標(biāo)遙遙無(wú)期？為何經(jīng)銷(xiāo)商及我們總是欠缺行動(dòng)力？如何讓經(jīng)銷(xiāo)商及我們充滿(mǎn)斗志，持續(xù)斗志？怎樣讓自己擁有狼一樣的欲望？如何擁有主動(dòng)出擊的意識(shí)？

2、針對(duì)性?xún)?nèi)容：

想要成交，和一定要成交的區(qū)別

源動(dòng)力：追求快樂(lè)，逃避痛苦

痛苦力量比快樂(lè)的力量大4倍，

人不改變是痛苦不夠大

決心易動(dòng)搖，是因?yàn)槔碛刹蛔阏f(shuō)服你的意志

如何培養(yǎng)強(qiáng)烈欲望和堅(jiān)定的決心

很多事情看起來(lái)不可能，只有下定決心，立刻變的簡(jiǎn)單

全世界的人都會(huì)為，一定要的人讓道

成功銷(xiāo)售者愿意做失敗銷(xiāo)售者不愿意做的事情

三、掌控銷(xiāo)售生涯、學(xué)會(huì)主動(dòng)出擊

1、解決的問(wèn)題

為何時(shí)常出現(xiàn)責(zé)任意識(shí)不強(qiáng)？為何遇到困難喜歡逃避？抱怨天，抱怨地，抱怨周?chē)械娜?！為何遇到麻煩就踢皮球？為何?xí)慣找借口？如何主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任，如何主動(dòng)挑戰(zhàn)困難，挑戰(zhàn)挫折，挑戰(zhàn)壞習(xí)慣！

2、針對(duì)性?xún)?nèi)容

我的意志是成功之源

你要負(fù)100%的責(zé)任

銷(xiāo)售問(wèn)題是階梯，銷(xiāo)售困難是雕刻機(jī)。

一切都為最好的做準(zhǔn)備、停止一切依賴(lài)思想，

停止抱怨，杜絕借口，解決業(yè)績(jī)問(wèn)題

要讓業(yè)績(jī)變好之前，先要自己變好

銷(xiāo)售借口和高業(yè)績(jī)不會(huì)在同一個(gè)屋檐下

主動(dòng)出擊創(chuàng)造業(yè)績(jī)

增加銷(xiāo)售業(yè)績(jī)機(jī)會(huì)就在當(dāng)下

做別人不愿意，不敢做的事情所以才會(huì)迅速成功

愚者錯(cuò)失機(jī)會(huì)，智者創(chuàng)造機(jī)會(huì)

無(wú)法環(huán)境改變，但可以改變自己

事前不逃避，事中不抱怨，事后不推責(zé)

我們無(wú)法控制事情，但我們可以控制自己的心情

問(wèn)題是讓英才解決的、是讓庸才來(lái)抱怨的

四、堅(jiān)定銷(xiāo)售信念、超凡銷(xiāo)售自信

1、解決的問(wèn)題：

為何面對(duì)困難，面對(duì)危機(jī)會(huì)出現(xiàn)心力憔悴，六神無(wú)主，恐慌不止！為何面對(duì)壓力會(huì)動(dòng)搖自信心，如何形成堅(jiān)定的決心，必勝的信念，不達(dá)目標(biāo)就不罷休的意志！

2、針對(duì)性?xún)?nèi)容：

每個(gè)人都具備成功的天賦

沒(méi)有失敗只有學(xué)習(xí)和成功

銷(xiāo)售中的每份努力都會(huì)得到倍增的回收

過(guò)去不等于未來(lái)、機(jī)會(huì)無(wú)限

凡事發(fā)生必有其原因必有目的、并一定有有助與我的一面。

銷(xiāo)售中假如得不到我要的、我即將得到更好的！

任何事情沒(méi)有一定的定義，除非自己下的定義

如何建立100%相信自己產(chǎn)品的信心

五、全力以赴、大量行動(dòng)

1、解決的問(wèn)題：

為何有些經(jīng)銷(xiāo)商及我們行動(dòng)力差，為何有些經(jīng)銷(xiāo)商及我們總喜歡拖延？為何有些經(jīng)銷(xiāo)商及我們就是不敢主動(dòng)出擊？如何讓經(jīng)銷(xiāo)商及我們喜歡行動(dòng)，能主動(dòng)的自發(fā)的大量行動(dòng)？

2、針對(duì)性?xún)?nèi)容：

頂尖人士都很認(rèn)真，努力，用心！

認(rèn)真的人一輩子都在做超越別人的事，

投機(jī)的人一輩子都在想超越別人的秘訣

成功就是我要我愿意--我要什么，愿意付出什么！

銷(xiāo)售努力的前提是方向正確、方法正確

你努力但沒(méi)得到你要的，是你付出的還不夠

超凡的付出、豐厚的回報(bào)

六、濃厚的銷(xiāo)售興趣、持續(xù)的銷(xiāo)售激情

1、解決的問(wèn)題

為何上班就像坐牢，痛苦！為何，我們談到自己的產(chǎn)品，自己的公司時(shí)自信不足，如何讓我們學(xué)會(huì)喜歡銷(xiāo)售，喜歡自己的一切，喜歡自己產(chǎn)品，喜歡自己的公司，喜歡自己的行業(yè)！

2、針對(duì)性?xún)?nèi)容

興趣是最好的老師

成功的秘訣在于做自己喜歡做的事情、把它做到最好。

選你所愛(ài)的愛(ài)你所選的！干一行，愛(ài)一行！

有興趣才會(huì)愛(ài)崗，愛(ài)崗才會(huì)敬業(yè)！

你要看到你工作的價(jià)值機(jī)會(huì)意義

只有深?lèi)?ài)著公司和產(chǎn)品你才能做好

興趣是動(dòng)力的源泉

七、專(zhuān)注一行一業(yè)、聚強(qiáng)展優(yōu)避弱

1、解決的問(wèn)題

為何我們畢業(yè)后，一直處于職業(yè)跳蚤的狀態(tài)，有些我們3年能跳4-5個(gè)行業(yè)，請(qǐng)問(wèn)他怎么可能成為銷(xiāo)售高手！怎么可能成為行業(yè)高手！怎么可能成就事業(yè)！怎樣讓我們樹(shù)立正確的人生觀，讓我們樹(shù)立正確的職業(yè)價(jià)值觀，

2、針對(duì)性?xún)?nèi)容

成功我們知道要付出什么，還要放棄哪些事情？

為了使我更成功，必須停止哪些事情，你問(wèn)自己

專(zhuān)注一個(gè)行業(yè)，

人生不成功80%是不專(zhuān)注

大舍大得，小舍小得不舍不得

舍才可聚，聚才可專(zhuān)、專(zhuān)才可優(yōu)，優(yōu)才可勝

選擇機(jī)會(huì)越多成功越少、越不會(huì)全力以赴。

放棄所有其他的機(jī)會(huì)，只給自己一條路

一生只做一件事——銷(xiāo)售——————

堅(jiān)守目標(biāo)直到成功

成功就是簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做。

八、心懷大愛(ài)做事，胸懷感恩做人

1、解決的問(wèn)題：

為何我們只為自己？只關(guān)心對(duì)自己有利的東西？為何我們和經(jīng)理主管甚至老總都是仇人？都是對(duì)立的關(guān)系？如何正確認(rèn)識(shí)每位老板，每位領(lǐng)導(dǎo)甚至每位同事都是我們?nèi)松馁F人？

2、針對(duì)性?xún)?nèi)容

假如你能幫助別人夢(mèng)想成真，你自己就可以心想事成。

頂尖我們都是大愛(ài)之心做事，感恩之心做人

成功銷(xiāo)售開(kāi)始于自己，結(jié)束與別人

感恩大自然的福佑

感恩父母的養(yǎng)育

感恩師長(zhǎng)的教誨

感恩老板之栽培

感恩同事之互助

壓力是個(gè)人成長(zhǎng)最好的良師益友！