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【課程背景】

因?yàn)椴涣私饪蛻舻臉I(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)模式而錯(cuò)失合作機(jī)會(huì)？

被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眼花繚亂的操作晃花了眼，而無所適從？

有一個(gè)好的業(yè)務(wù)創(chuàng)意卻遲遲無法落地？

給領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)業(yè)務(wù)模式卻毫無邏輯，甚至不知從何說起？

跑通了很久的業(yè)務(wù)始終無法盈利？

……

多少商業(yè)機(jī)會(huì)因?yàn)槿狈?duì)商業(yè)模式的及時(shí)洞察、準(zhǔn)確描述與呈現(xiàn)、系統(tǒng)性自檢而錯(cuò)失。

調(diào)研顯示，現(xiàn)代商業(yè)社會(huì)正處于劇烈的變革之中，以前熟悉的商業(yè)系統(tǒng)不斷被顛覆，新的商業(yè)模式不斷被創(chuàng)造，只有通過不斷提升員工（無論是業(yè)務(wù)規(guī)劃者還是執(zhí)行者）的商業(yè)敏感度，在企業(yè)內(nèi)建立起統(tǒng)一的商業(yè)語言，使其真正理解自身企業(yè)、合作伙伴以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商業(yè)模式，才能讓全員聚焦業(yè)務(wù)本質(zhì)，建立全局思維，合力提升經(jīng)營(yíng)管理效率，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

【課程對(duì)象】

大型企業(yè)或快速成長(zhǎng)的管培生、中小企業(yè)中高層、（多元化多業(yè)務(wù)線的）國(guó)央企中高層管理者、客戶為B端企業(yè)的大客戶經(jīng)理/項(xiàng)目經(jīng)理/市場(chǎng)部/銷售部

【課程收益】

解決的問題：

1.【回歸商業(yè)本質(zhì)】從研究產(chǎn)品到研究商品，關(guān)注自身到關(guān)注用戶，從一開始就注重商業(yè)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)并不斷實(shí)現(xiàn)盈利閉環(huán)；

2.【建立全局思維】從業(yè)務(wù)全局去思考問題，而不是抓住幾個(gè)散點(diǎn)；

3.【減少溝通內(nèi)耗】各層級(jí)各業(yè)務(wù)線條團(tuán)隊(duì)成員對(duì)企業(yè)的商業(yè)運(yùn)作邏輯、業(yè)務(wù)價(jià)值鏈達(dá)成共識(shí)，提升協(xié)作效率。

學(xué)員收獲：

1.【核心知識(shí)】了解商業(yè)模式的概念，深入理解商業(yè)畫布九大模塊背后的價(jià)值及關(guān)聯(lián)性、商業(yè)模式的經(jīng)典樣式，拓展商業(yè)思維，建立系統(tǒng)且結(jié)構(gòu)化的商業(yè)邏輯；

2.【分析工具】視覺化的教學(xué)工具+多樣化的教學(xué)方式，由淺入深，讓學(xué)員從能用一張畫布看得懂，到能分析和設(shè)計(jì)一個(gè)商業(yè)模式；

3.【應(yīng)用實(shí)踐】借假修真，用豐富的商業(yè)實(shí)踐案例引發(fā)學(xué)員對(duì)實(shí)際問題的思考；14種商業(yè)畫布應(yīng)用場(chǎng)景的解讀讓學(xué)員有回到企業(yè)進(jìn)行實(shí)踐的方向。

【教學(xué)形式】

50%知識(shí)內(nèi)容講解+30%情景案例研討+20%現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)用練習(xí)

【課程時(shí)長(zhǎng)】

6.5小時(shí)/1天

【課程大綱】

模塊一：商業(yè)模式畫布講解

1、商業(yè)模式與商業(yè)敏感度是什么

2、商業(yè)畫布的九大模塊

3、貼紙練習(xí)：共同完成典型案例企業(yè)商業(yè)畫布

4、商業(yè)畫布的最佳使用習(xí)慣

模塊二：商業(yè)分析應(yīng)用練習(xí)

1、小組練習(xí)（可根據(jù)實(shí)際需求二選一）

?選項(xiàng)一：指定案例研討、分析

?選項(xiàng)二：小組自選案例研討、分析（典型客戶、自身業(yè)務(wù)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、標(biāo)桿企業(yè)）

2、延伸分享：如何通過畫布看懂商業(yè)邏輯，讓商業(yè)分析產(chǎn)生洞見

模塊三：?jiǎn)l(fā)式商業(yè)模式（樣式）

1、降維：向下兼容

2、租借：如何獲得長(zhǎng)期的收入

3、誘釣：如何重復(fù)獲取高毛利

4、免費(fèi)：免費(fèi)了還能生存嗎

5、平臺(tái)：為多方創(chuàng)造價(jià)值

6、財(cái)務(wù)投資：大佬們的合并購

模塊四：商業(yè)設(shè)計(jì)與提升練習(xí)

1、小組練習(xí)（可根據(jù)模塊二的練習(xí)二選一）

?商業(yè)模型設(shè)計(jì)練習(xí)：依據(jù)題目（自行車 +10000元 ）設(shè)計(jì)商業(yè)模型

?商業(yè)模式提升練習(xí)：共同設(shè)計(jì)企業(yè)商業(yè)模式提升方案

2、如何通過商業(yè)模式創(chuàng)新與提升讓企業(yè)持續(xù)成長(zhǎng)

3、十四種商業(yè)畫布應(yīng)用場(chǎng)景