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課程方式：　體驗(yàn)式學(xué)習(xí)

　　 利用軍事沙盤的原理虛擬企業(yè)的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)營(yíng)。高度模擬企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略制定、廣告戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)，客戶關(guān)系管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)。通過學(xué)員親身體驗(yàn)，在實(shí)戰(zhàn)的成功與失敗中學(xué)習(xí)、在團(tuán)隊(duì)中交互學(xué)習(xí)、在培訓(xùn)師的精彩點(diǎn)評(píng)中學(xué)習(xí)，使學(xué)員既體驗(yàn)了經(jīng)營(yíng)樂趣，又獲得大量知識(shí)。

課程時(shí)間:2天

課程對(duì)象　:企業(yè)中高層經(jīng)理、市場(chǎng)營(yíng)銷人員、財(cái)務(wù)人員

模擬課程涵蓋基本內(nèi)容：

1.市場(chǎng)導(dǎo)向的戰(zhàn)略計(jì)劃

　　 1）分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)

　　 2）開發(fā)營(yíng)銷戰(zhàn)略

2.營(yíng)銷環(huán)境掃描與分析

3.市場(chǎng)細(xì)分并確定目標(biāo)市場(chǎng)

4.目標(biāo)客戶的細(xì)分與選擇

5.產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略

　　 1）開發(fā)新的市場(chǎng)產(chǎn)品

　　 2）產(chǎn)品生命周期中的定位戰(zhàn)略

6.制定營(yíng)銷決策

　　 1）產(chǎn)品組合與市場(chǎng)組合

　　 2）產(chǎn)品定價(jià)策略。介紹常見的產(chǎn)品定價(jià)策略以及對(duì)整體戰(zhàn)略的影響。

7.營(yíng)銷方案

　　 1）廣告投入與營(yíng)銷分析

　　 2）合作與競(jìng)爭(zhēng)。

8.大客戶營(yíng)銷及客戶關(guān)系管理（CRM）

9.銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)

10.銷售團(tuán)隊(duì)的管理

培訓(xùn)日程安排：

第一天

沙盤介紹、競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則講解

打造團(tuán)隊(duì)、成立公司

制定長(zhǎng)期營(yíng)銷發(fā)展戰(zhàn)略 

召開第一期經(jīng)營(yíng)決策會(huì)議

  1：確定產(chǎn)品組合及市場(chǎng)組合

  2：市場(chǎng)營(yíng)銷

  3：財(cái)務(wù)結(jié)算、培訓(xùn)師點(diǎn)評(píng)

第二期經(jīng)營(yíng)決策會(huì)議

1：內(nèi)部資源調(diào)整

2：新的市場(chǎng)定位及目標(biāo)市場(chǎng)產(chǎn)品定價(jià)

3：獲取訂單

4：財(cái)務(wù)核算、培訓(xùn)師點(diǎn)評(píng)

第二天

第三期經(jīng)營(yíng)決策會(huì)議

  1：新市場(chǎng)環(huán)境分析

  2：新產(chǎn)品研發(fā)策略制定

  3：市場(chǎng)渠道選擇、市場(chǎng)投標(biāo)

4：財(cái)務(wù)核算、培訓(xùn)師點(diǎn)評(píng)

第四期經(jīng)營(yíng)決策會(huì)議

1：新的市場(chǎng)戰(zhàn)略、內(nèi)部資源優(yōu)化

2：獲取訂單

3：財(cái)務(wù)核算老師點(diǎn)評(píng)

第五期經(jīng)營(yíng)決策會(huì)議

2：新市場(chǎng)環(huán)境分析

3：新產(chǎn)品研發(fā)策略制定

4：市場(chǎng)渠道選擇、市場(chǎng)投標(biāo)

財(cái)務(wù)核算、培訓(xùn)師點(diǎn)評(píng)

第六期經(jīng)營(yíng)決策會(huì)議

1：新的市場(chǎng)戰(zhàn)略、內(nèi)部資源優(yōu)化

2：獲取訂單

3：財(cái)務(wù)核算

4：學(xué)員討論、總經(jīng)理總結(jié)

5：講師總評(píng)