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  《營銷致勝》——戰(zhàn)略營銷與策劃沙盤模擬培訓(xùn)課程旨在通過運(yùn)用現(xiàn)代沙盤教學(xué)方法，樹立管理者的戰(zhàn)略營銷思想和戰(zhàn)略競爭意識(shí)，切實(shí)提升管理者分析市場環(huán)境、把握市場機(jī)會(huì)、制定營銷戰(zhàn)略、確立品牌優(yōu)勢、改進(jìn)營銷績效、正確營銷決策的能力。

模擬經(jīng)營中，每個(gè)團(tuán)隊(duì)都要面對激烈動(dòng)蕩的市場競爭環(huán)境，制定適應(yīng)性的營銷戰(zhàn)略，完成一系列的營銷決策，在高強(qiáng)度的市場競爭中，模擬公司將遭遇各種各樣的危機(jī)、約束、壓力和挑戰(zhàn)，參加培訓(xùn)的學(xué)員就是在經(jīng)歷模擬企業(yè)3-4年市場競爭的成功與失敗過程中，領(lǐng)悟戰(zhàn)略營銷真諦，培養(yǎng)戰(zhàn)略營銷能力。每一年度競爭結(jié)束后，同學(xué)們通過對“公司”當(dāng)年?duì)I銷業(yè)績的盤點(diǎn)與總結(jié)，反思營銷成敗，解析戰(zhàn)略得失，梳理營銷思路，暴露決策誤區(qū)，并通過多次調(diào)整與改進(jìn)的練習(xí)，切實(shí)提高戰(zhàn)略營銷決策水平。

【課程意義與收獲】

      經(jīng)過兩天的學(xué)習(xí)，學(xué)員對戰(zhàn)略營銷與策劃的認(rèn)識(shí)更加全面和清晰。通過3—4輪持續(xù)的演練和調(diào)整，學(xué)員將獲得企業(yè)戰(zhàn)略營銷決策的寶貴實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

1、梳理戰(zhàn)略營銷思路，暴露營銷戰(zhàn)略誤區(qū)，使學(xué)員的戰(zhàn)略營銷理念得到更新與升級(jí)。

2、通過分析生動(dòng)鮮活的模擬營銷案例，認(rèn)識(shí)營銷戰(zhàn)略選擇與營銷業(yè)績之間的邏輯關(guān)系，反思現(xiàn)實(shí)企業(yè)營銷戰(zhàn)略安排的正確性。

3、借助模擬競爭，大大提高學(xué)員洞察市場、理性營銷決策的能力。

4、模擬復(fù)雜市場環(huán)境下競爭對手的市場攻勢，培養(yǎng)管理者快速市場應(yīng)變能力和實(shí)戰(zhàn)營銷策劃能力。

5、通過對模擬企業(yè)戰(zhàn)略營銷決策的全方位、實(shí)質(zhì)性參與，加深對戰(zhàn)略營銷決策的理解，有助于提高企業(yè)營銷的戰(zhàn)略格局。

6、系統(tǒng)了解企業(yè)內(nèi)部價(jià)值鏈的關(guān)系，認(rèn)識(shí)到打破狹隘的部門分割，增強(qiáng)營銷人員全局意識(shí)的重要意義。

7、樹立品牌營銷觀念，切身體會(huì)忽視品牌建設(shè)的危害，從思想深處擯棄短視營銷，構(gòu)建長期品牌營銷意識(shí)。

8、樹立市場導(dǎo)向觀念，學(xué)會(huì)真正從市場出發(fā)，改進(jìn)本職工作效率。領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展是一個(gè)沒有終點(diǎn)的過程，也不是單個(gè)的孤立事件，必須吸納組織各級(jí)人員的參與。領(lǐng)導(dǎo)力是短缺資源，并因?yàn)檫@種短缺，許多企業(yè)難以適應(yīng)全球競爭加劇的時(shí)代。

激發(fā)領(lǐng)導(dǎo)者突破現(xiàn)狀，提升激勵(lì)他人的能力，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)迎接挑戰(zhàn)。                             

企業(yè)市場、銷售、營銷部門管理者

 授課形式：  講授、實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練、互動(dòng)及小組討論

課程全部用沙盤形式授課，每個(gè)階段進(jìn)行復(fù)盤、分析、講解、討論。

  2天（每天6個(gè)小時(shí)）

一、公司戰(zhàn)略

1、通過模擬經(jīng)營，練習(xí)使用戰(zhàn)略分析的工具和方法，評估內(nèi)部資源與外部環(huán)境分析、識(shí)別市場機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)

2、制定、實(shí)施模擬企業(yè)的中、長期發(fā)展戰(zhàn)略

3、學(xué)習(xí)企業(yè)核心競爭力的確立與競爭優(yōu)勢締造策略

4、根據(jù)模擬企業(yè)發(fā)展需要，運(yùn)用穩(wěn)定、增長與收縮戰(zhàn)略

二、產(chǎn)品戰(zhàn)略

學(xué)習(xí)運(yùn)用產(chǎn)品組合策略和產(chǎn)品開發(fā)策略規(guī)劃產(chǎn)品線，為模擬企業(yè)謀求穩(wěn)定的利潤來源,根據(jù)產(chǎn)品生命周期的不同階段制定適應(yīng)性戰(zhàn)略

三、競爭戰(zhàn)略

1、進(jìn)行模擬市場細(xì)分和目標(biāo)市場選擇，制定新市場進(jìn)入戰(zhàn)略

2、運(yùn)用競爭集群劃分，練習(xí)使用競爭者辨識(shí)與分析技術(shù)

3、靈活運(yùn)用差異化、低成本和集中戰(zhàn)略

4、運(yùn)用營銷組合策略構(gòu)建戰(zhàn)略競爭優(yōu)勢

5、根據(jù)模擬經(jīng)營形勢，進(jìn)行競爭戰(zhàn)略調(diào)整

四、品牌戰(zhàn)略

1、分析外部品牌環(huán)境，測評企業(yè)品牌狀況

2、辨識(shí)企業(yè)品牌價(jià)值構(gòu)成的關(guān)鍵要素

3、進(jìn)行品牌定位、品牌營銷組合和品牌營銷預(yù)算

4、學(xué)習(xí)品牌傳播、品牌維護(hù)和品牌價(jià)值提升策略

五、營銷環(huán)境掃描

1、營銷宏觀環(huán)境分析

2、產(chǎn)業(yè)環(huán)境的掃描和透視

3、市場環(huán)境分析——市場集中度、產(chǎn)品差異化、進(jìn)入壁壘等

六、不同產(chǎn)品生命周期的營銷戰(zhàn)略

1、產(chǎn)品生命周期——投入期、成長期、成熟期和衰退期

2、不同產(chǎn)品生命周期階段的營銷戰(zhàn)略選擇

3、不同產(chǎn)品生命周期的梯次規(guī)劃

七、營銷必殺技——營銷戰(zhàn)

1、演練營銷進(jìn)攻、營銷防御和營銷游擊戰(zhàn)術(shù)

2、體驗(yàn)領(lǐng)導(dǎo)者、追隨者、補(bǔ)缺者、挑戰(zhàn)者策略

3、學(xué)習(xí)靈活運(yùn)用品牌戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)和渠道戰(zhàn)。