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商脈?

商業(yè)人脈管理情景化沙盤

沙盤是古今中外所有討論決策最好的形式之一，也是目前培訓(xùn)體驗(yàn)最深刻的一種形式。

『會(huì)而不議，議而不決，決而不行，行而不力，力而不查，查而不果，果而不效，不效而再會(huì)』這樣的傷，常常也是培訓(xùn)的痛。 適巧最近商業(yè)界，如哈佛商業(yè)評(píng)論、HRoot等主流媒體機(jī)構(gòu)，對(duì)游戲化沙盤進(jìn)行廣泛深入的研究討論，揭示報(bào)導(dǎo)了全球知名外商企業(yè)40%都普遍使用「游戲化管理與培訓(xùn)」，增進(jìn)員工向心力、學(xué)習(xí)成效與績(jī)效提升等。

沙盤經(jīng)多年研究，對(duì)各大企業(yè)常見問題研發(fā)出數(shù)十款商業(yè)能力情境模擬培訓(xùn)，經(jīng)由情境式的實(shí)戰(zhàn)模擬培訓(xùn)直接挑戰(zhàn)培訓(xùn)效果，更激發(fā)全體員工更多的投入與潛能，讓課程不再只停留在過去的單純知識(shí)傳統(tǒng)或概念啟迪上，而更能落實(shí)到實(shí)際執(zhí)行方案與行為改變，讓培訓(xùn)不再紙上談兵。

「商脈」是一款商業(yè)人脈經(jīng)營的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)課程，針對(duì)于需要透過人脈經(jīng)營與轉(zhuǎn)介紹的商業(yè)型態(tài)。真實(shí)模擬銷售人員的在經(jīng)營拓展時(shí)所遇到的經(jīng)營現(xiàn)象，所遇到的種種困難情況，把一個(gè)銷售人員如何建立銷售人脈的方向與策略，運(yùn)用人脈經(jīng)營，讓生意商脈，濃縮在六小時(shí)的沙盤競(jìng)賽里，讓參與者在沙盤體驗(yàn)中，充分感受到人脈與經(jīng)營的竅門，并在過程中檢討自身盲點(diǎn)改正，也找到培養(yǎng)自己源源不絕金礦的能力和方法。

2 提升人脈經(jīng)營的動(dòng)力與潛能。

2 掌握人脈經(jīng)營的技巧與策略。

2 有效梳理自己的人脈。

2 真實(shí)模擬職業(yè)化與人脈現(xiàn)象。

2 游戲化強(qiáng)化體驗(yàn)與投入。

2 反復(fù)操作人脈經(jīng)營的方法。

2 真實(shí)理解人脈經(jīng)營的策略方法。

1. 讓銷售人員得到具體的策略方法。

2. 建立屬于自己的人脈存折與經(jīng)營方法。

3. 強(qiáng)化人脈經(jīng)營的手腕與行為。

4. 積極的投入到建立人脈的樂趣之中。

5. 課程的感動(dòng)與行為改變維持的久遠(yuǎn)。

授課時(shí)間：1天 / 7小時(shí)

情境沙盤游戲中，每六人一組，游戲?qū)⑸虡I(yè)人脈中最重要的籌碼「資源」為基礎(chǔ)，以換取更多的「商機(jī)和資源」，再逐漸走向「成交」，透過過程中人脈價(jià)值的成長(zhǎng)來達(dá)成自己的銷售「任務(wù)」，充分掌握銷售人脈上發(fā)展不斷往上的重要四個(gè)關(guān)鍵因素，再透過整體的經(jīng)營的策略，獲取比別人更高的產(chǎn)出訂單與金礦泉源。模擬競(jìng)賽里共有兩種冠軍，最快達(dá)成「任務(wù)」的為贏家。第二為「人脈值最高」的為贏家，兩者都堪為模范，頒以獎(jiǎng)賞。

活動(dòng)需要一位講師，每配有一位課程助教，做沙盤的引導(dǎo)，對(duì)于每一個(gè)學(xué)習(xí)細(xì)節(jié)做分工掌控，務(wù)必真實(shí)模擬情況與游戲節(jié)奏。最后再由講師做過程分享與最后結(jié)論復(fù)盤。

游戲中參與團(tuán)隊(duì)會(huì)自然發(fā)生有機(jī)的變化，臺(tái)上臺(tái)下的行動(dòng)與變化快速，一般來說會(huì)產(chǎn)生二個(gè)時(shí)期階段的明顯改變，不同階段的課題不同，講師與桌長(zhǎng)會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)的不同階段，適時(shí)提出相應(yīng)的建議與引導(dǎo)，讓團(tuán)體自然往正面去發(fā)展，每個(gè)學(xué)員也會(huì)在不同階段學(xué)習(xí)到不同的能力，最后都能收獲頗豐。