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企業(yè)運(yùn)營(yíng)沙盤模擬訓(xùn)練

——一場(chǎng)體驗(yàn)企業(yè)全面經(jīng)營(yíng)管理過程的體驗(yàn)式演練

課程背景：

■ 如何使企業(yè)合理地調(diào)動(dòng)資金、控制成本，在全面、均衡的發(fā)展中爭(zhēng)取最大的經(jīng)濟(jì)利益？

■ 如何能使企業(yè)各管理部門突破自身的線型視野，增強(qiáng)市場(chǎng)、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、采購(gòu)等全面思考能力？

■ 如何通過培訓(xùn)使團(tuán)隊(duì)成員快速地掌握企業(yè)運(yùn)營(yíng)的基本原理，并能真正應(yīng)用于實(shí)際管理工作中？

一個(gè)上億資產(chǎn)規(guī)模的企業(yè)，在經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的自主努力下，是獲得更大的發(fā)展，還是將企業(yè)帶入困境。讓學(xué)員在“做”中學(xué)習(xí)管理，在“學(xué)”中覺察企業(yè)運(yùn)營(yíng)原理，在覺中感悟企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理規(guī)律，在感悟中提升企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理能力。

課程收益：

按照管理層次劃分，獲得日下收益：

1．通過“模擬對(duì)抗訓(xùn)練”使高層管理者能夠認(rèn)清企業(yè)資源運(yùn)營(yíng)狀況，建立企業(yè)運(yùn)營(yíng)的戰(zhàn)略視角，并尋求最佳的利潤(rùn)機(jī)會(huì)；更有效地區(qū)分業(yè)務(wù)的優(yōu)先安排，降低運(yùn)營(yíng)成本。深入的理解財(cái)務(wù)的戰(zhàn)略功效，掌握財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)，解讀財(cái)務(wù)報(bào)表。

2．中級(jí)管理者在“模擬對(duì)訓(xùn)練”中的收獲則在于了解整個(gè)公司的運(yùn)作流程，提高全局和長(zhǎng)遠(yuǎn)策略意識(shí)，更好的理解不同決策對(duì)總體績(jī)效的影響，從而可以和不同部門達(dá)成更有效的溝通。同時(shí)，一線主管將提升其策略性思考的能力，以及與下屬溝通的技巧。

3．“模擬對(duì)抗訓(xùn)練”還可以幫助企業(yè)內(nèi)部所有重要的員工都理解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作、企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力、以及企業(yè)資源的有限性，幫助各部門的管理人員做出有效的資源規(guī)劃及決策。

按照體驗(yàn)過程，能取得如下收益：

■ 親身體驗(yàn)一個(gè)企業(yè)管理的完整流程；感受和理解企業(yè)管理各部門及職能在企業(yè)運(yùn)營(yíng)全面環(huán)境中的作用。

■ 學(xué)習(xí)企業(yè)運(yùn)營(yíng)基本原理，在體驗(yàn)感受中掌握企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)律。

■ 感受企業(yè)財(cái)務(wù)管理在企業(yè)管理中的意義和作用，在體驗(yàn)中理解企業(yè)的“血液系統(tǒng)”--現(xiàn)金流控制的意義和作用。

■ 理解市場(chǎng)戰(zhàn)略、分析與預(yù)測(cè)企業(yè)營(yíng)銷環(huán)境、找準(zhǔn)市場(chǎng)的切入點(diǎn)、合理進(jìn)行市場(chǎng)投入、品牌建設(shè)的作用。

課程特色：

沙盤模擬訓(xùn)練既能調(diào)動(dòng)學(xué)員的主觀能動(dòng)性，又可以讓學(xué)員身臨其境，真正感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者直面的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷，承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任，在此過程中體悟企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的關(guān)鍵。它完全不同于傳統(tǒng)的課堂灌輸授課方式，是通過直觀的企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤，模擬企業(yè)運(yùn)行狀況。讓學(xué)員在分析市場(chǎng)、制定戰(zhàn)略、組織生產(chǎn)、整體營(yíng)銷和財(cái)務(wù)結(jié)算等一系列活動(dòng)中體會(huì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作的全過程，認(rèn)識(shí)到企業(yè)資源的有限性，從而深刻理解ERP（企業(yè)資源管理）的管理思想，領(lǐng)悟科學(xué)的管理規(guī)律，提升管理能力。

該訓(xùn)練融角色扮演、案例分析、和專家診斷于一體，最大的特點(diǎn)是在“參與中學(xué)習(xí)”，學(xué)員的學(xué)習(xí)過程接近企業(yè)現(xiàn)狀，在訓(xùn)練中，會(huì)遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題。學(xué)員必須和同事們一起去尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)，分析規(guī)律，制定策略，實(shí)施全面管理。在各種決策的成功和失敗的體驗(yàn)中，學(xué)習(xí)管理知識(shí)，掌握管理技巧，提高管理素質(zhì)。

課程模型：

課程過程：

一、組建營(yíng)運(yùn)團(tuán)隊(duì)

企業(yè)沙盤模擬訓(xùn)練課程的基礎(chǔ)背景設(shè)定為一家已經(jīng)經(jīng)營(yíng)若干年的生產(chǎn)型企業(yè)，此課程將把參加訓(xùn)練的學(xué)員分成4-6組，每組4-5人，每組各代表不同的一個(gè)虛擬公司公司，在這個(gè)訓(xùn)練中，每個(gè)小組的成員將分別擔(dān)任公司中的重要職位（CEO、CFO、市場(chǎng)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)等）。六個(gè)公司是同行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

二、掌握運(yùn)行規(guī)則

將企業(yè)運(yùn)行原理和原則抽象為沙盤運(yùn)行規(guī)則。

三、初始狀態(tài)設(shè)定

企業(yè)初始狀態(tài)資產(chǎn)規(guī)模10．5億。

四、推演運(yùn)行過程

1．學(xué)習(xí)年

學(xué)習(xí)掌握運(yùn)行規(guī)則。

2．年度運(yùn)行(4-6個(gè)年度)

經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)從先前的管理團(tuán)隊(duì)中接手企業(yè)，在面對(duì)來自其它企業(yè)（其它學(xué)員小組）的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，將企業(yè)向前推進(jìn)、發(fā)展。在這個(gè)課程中，學(xué)員們必須做出眾多的決策。例如新產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)設(shè)施的改造、新市場(chǎng)中銷售潛能的開發(fā)等等。每個(gè)獨(dú)立的決策似乎容易做出，然而當(dāng)它們綜合在一起時(shí)，許多不同的選擇方案自然產(chǎn)生。大家要在模擬的幾年中，在客戶、市場(chǎng)、資源及利潤(rùn)等方面進(jìn)行一番真正的較量。這種模擬有助于員工形成宏觀規(guī)劃、戰(zhàn)略布局的思維模式。通過這一模擬，各層面員工對(duì)公司業(yè)務(wù)都會(huì)達(dá)成一致的理性及感性認(rèn)識(shí)，形成共通的思維模式，以及促進(jìn)溝通的共同語言

每一輪模擬之后，都會(huì)進(jìn)行綜述與分析，同時(shí)講解在下一輪中應(yīng)用的業(yè)務(wù)工具,主要包括：所有的工具都對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果有直接的影響，在真實(shí)商戰(zhàn)中，同樣如此。模擬訓(xùn)練具有令人興奮的驅(qū)動(dòng)力，又真實(shí)地反映了“決策是如何影響結(jié)果的”。

該課程涉及整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)備投資改造、生產(chǎn)能力規(guī)劃與排程、物料需求計(jì)劃、資金需求規(guī)劃、市場(chǎng)與銷售、財(cái)務(wù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析、團(tuán)隊(duì)溝通與建設(shè)等多個(gè)方面。

課程工具：沙盤教具、多媒體設(shè)備、可組合桌凳的教室。

企業(yè)運(yùn)營(yíng)沙盤過程實(shí)錄：

一、開場(chǎng)、講師講規(guī)則——視頻1

二、學(xué)員演練與講師指導(dǎo)——視頻2、3

三、年度狀況分析與總結(jié)——視頻4

培訓(xùn)安排：

課程時(shí)間：

推薦時(shí)間：2天

簡(jiǎn)版時(shí)間：1天