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形式：集體參與。

時(shí)間：10分鐘。

場(chǎng)地：教室。

材料：用于貼在椅子下面的幾張一元的鈔票。

難度系數(shù)：★☆☆☆☆

目的

1動(dòng)機(jī)是內(nèi)在的

外在的獎(jiǎng)勵(lì)能激勵(lì)人們的行為

程序

1字典上對(duì)動(dòng)機(jī)定義為“發(fā)自內(nèi)在的，而非來源于外在的做某事的想法

2對(duì)學(xué)員說：“請(qǐng)舉起你們的右手?！边^一會(huì)，謝謝大家，問他們“你們?yōu)槭裁磁e手？”回答會(huì)是：“因?yàn)槟阋覀冞@么做?！被蚴恰耙?yàn)槟阏f請(qǐng)”

3得到3-4個(gè)答案后，說：“請(qǐng)大家站起來，并把椅子舉起來。

4絕大多數(shù)的情況下，沒有人會(huì)采取行動(dòng)。講師繼續(xù)說：“如果我告訴你們，在椅子下有鈔票，你們會(huì)不會(huì)站起來并舉起椅子看看？”

5絕大多數(shù)人仍然不會(huì)行動(dòng)，于是講師說：“好吧，我告訴你們，有幾張椅子底下真的有錢?！?通常2-3個(gè)學(xué)員會(huì)站起來，然后很快，所有人都會(huì)站起來。)于是有人找到了紙幣，叫著：“這里有一張！”

討論

1為什么第二次請(qǐng)你做事時(shí)，要花費(fèi)更多的努力？

2錢是否能激勵(lì)你(強(qiáng)調(diào)指出金錢并非總是人們的動(dòng)機(jī)所在)？

3激勵(lì)人們的唯一正確方法是什么？

評(píng)估總結(jié)

1因?yàn)榈诙螌?dǎo)師請(qǐng)學(xué)員們做事時(shí)，學(xué)員們認(rèn)為要花費(fèi)力

氣，而且無目的性，因而導(dǎo)師就要花費(fèi)更多的努力去讓他們做事

2錢是激勵(lì)的一個(gè)外在因素。

3激勵(lì)人們的唯一正確方法是，讓他們自己想去做。除此之外，別無它法