《“贏”在學(xué)“銷”——校園線上線下營(yíng)銷技巧》
【課程背景】
隨著大學(xué)生個(gè)性的日益凸顯,消費(fèi)習(xí)慣的變化以及信息接受度的深化,在校園營(yíng)銷環(huán)節(jié),通過以往的線下營(yíng)銷方式已經(jīng)不能適應(yīng)日益激烈的校園市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),線上線下相結(jié)合的互動(dòng)性營(yíng)銷需求迫切,本課程在線下營(yíng)銷技巧的基礎(chǔ)上,結(jié)合以公眾號(hào),微信群,朋友圈為主的社群營(yíng)銷,通過內(nèi)容營(yíng)銷策略實(shí)施,構(gòu)建大學(xué)生群體對(duì)企業(yè)及產(chǎn)品的認(rèn)知,最終達(dá)成校園營(yíng)銷的轉(zhuǎn)化,產(chǎn)生裂變效應(yīng)。
【課程收益】
建立良好的校園銷售理念、奠定提高銷售業(yè)績(jī)的基礎(chǔ),形成營(yíng)銷常態(tài)化
完全掌握不同場(chǎng)景下的應(yīng)用話術(shù),并能運(yùn)用到具體營(yíng)銷中
收獲線上營(yíng)銷技能:
社群運(yùn)營(yíng)技能,推文寫作技能,簡(jiǎn)約海報(bào)制作技能、短視頻制作輸出技能
【教學(xué)形式】
1、有別于靜態(tài)講演教育訓(xùn)練模式。提供「做中學(xué)」體驗(yàn)式訓(xùn)練,強(qiáng)調(diào)深度引導(dǎo),重實(shí)踐的團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練課程。
2、透過引導(dǎo)師以「引導(dǎo)討論技術(shù)」(Facilitation Skill)帶領(lǐng)參與之成員,進(jìn)行分享討論(Debrief),引導(dǎo)成員自我察覺與反思,提高銷售意識(shí)和技巧。
3、經(jīng)由「經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)圈」(Experiential Learning Cycle)的學(xué)習(xí)循環(huán),由具體設(shè)計(jì)的活動(dòng)中,讓參與者沉浸在因體驗(yàn)而獲得知識(shí)的情景中,透過概念化及模擬的過程,讓學(xué)員掌握相關(guān)技巧。
第一階段
主題:線上社群營(yíng)銷技巧及內(nèi)容制作
授課形式:直播+回放+群內(nèi)作業(yè)輔導(dǎo)
授課時(shí)間:學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)集中前
【課程大綱】
PART 1:社群營(yíng)銷體系打造
開場(chǎng)破冰:你在我眼間
情景再現(xiàn): 線上平臺(tái)以逸代勞
1、社群的組建及營(yíng)銷價(jià)值
2、社群粉絲營(yíng)銷體系打造法則
3、社群內(nèi)容選擇及活躍度打造
4、提升用戶參與感和存在感
5、打造社群用戶分享病毒傳播
6、社群營(yíng)銷的禁區(qū)活動(dòng)
7、公眾號(hào)、朋友圈、微信群——三駕馬車打造社群營(yíng)銷體系
活動(dòng):小組分享——我眼中的社群營(yíng)銷
PART 2:高銷售力的推文寫作
1、營(yíng)銷推文寫作的誤區(qū)——買賣點(diǎn)不代表銷量
2、營(yíng)銷推文不可不知六個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
(1)選題
選題的定位
選題的分類
選題注意事項(xiàng)
(2)標(biāo)題
標(biāo)題的類型
常見標(biāo)題黨的五種寫法
(3)內(nèi)容
A、推文常見的兩大框架:SCQR、WWH
B、推文撰寫六項(xiàng)原則
核心賣點(diǎn)
感知新聞
觀點(diǎn)獨(dú)立
保持原創(chuàng)
條理清晰
控制字?jǐn)?shù)
C、常用推文的邏輯公式
挖痛點(diǎn)——提供內(nèi)容——塑造情懷——吸引客戶傳播
(4)素材獲取
關(guān)注熱點(diǎn)
關(guān)注同行大V
問答平臺(tái)
(5)爆文采集工具(樂觀號(hào)、自媒體咖、易撰等)
(6)公眾號(hào)排版工具推薦(新媒體管家、壹伴、秀米)
3、案例拆解:一篇文案帶貨35.8萬的寫作要點(diǎn)
活動(dòng):小組共創(chuàng)——我的推文我做主
PART 3:微海報(bào)制作方法
案例分析:不同類型海報(bào)對(duì)比
1、微海報(bào)分類
商業(yè)海報(bào)、公益海報(bào)、文化藝術(shù)海報(bào)
2、微海報(bào)制作要點(diǎn)
構(gòu)思新穎、主題明確、構(gòu)圖簡(jiǎn)潔
3、微海報(bào)三要素
文字:海報(bào)文字的應(yīng)用
圖形:概念、分類、表現(xiàn)技法
色彩:色彩與心理的關(guān)系、色彩的作用
4、微海報(bào)設(shè)計(jì)三原則
簡(jiǎn)潔明確、以少勝多、突出主題
5、微海報(bào)設(shè)計(jì)常用四種方法
直接展示法 突出特征法 對(duì)比襯托法 合理夸張法
6、微海報(bào)設(shè)計(jì)的構(gòu)成及排版
點(diǎn)、線、面、三維空間的編排構(gòu)成
7、微海報(bào)設(shè)計(jì)的流程
8、微海報(bào)設(shè)計(jì)中需要注意的環(huán)節(jié)
圖片選擇、文字排版、吸引關(guān)注
9、微海報(bào)制作工具推薦
專業(yè)設(shè)計(jì)工具:PS、AI、CorelDRAW
快速上手的海報(bào)制作工具
創(chuàng)可貼:https://www.chuangkit.com/,有移動(dòng)APP、小程序
圖司機(jī):https://ue.tusij.com/,有小程序
活動(dòng):個(gè)人產(chǎn)出——設(shè)計(jì)你的微海報(bào)(作業(yè)/現(xiàn)場(chǎng))
PART 4:基礎(chǔ)版短視頻制作快速入門技巧
1、手機(jī)短視頻制作工具推薦
安卓:快剪輯、快影、巧影
IOS:VIDEO LEAP
2、短視頻廣告的制作流程
(1)確定主題
【找定位】如何找準(zhǔn)產(chǎn)品定位
【重賣點(diǎn)】提煉并突出產(chǎn)品賣點(diǎn),引發(fā)共鳴,增強(qiáng)購(gòu)買欲。
【做調(diào)研】進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研適合產(chǎn)品的拍攝風(fēng)格
【可執(zhí)行】主題方案可執(zhí)行寫腳本
(2)腳本撰寫
腳本撰寫的意義
腳本內(nèi)容講解:(結(jié)合案例)
拍攝序號(hào)、鏡頭、場(chǎng)景、道具服務(wù)、畫面描述、角色、臺(tái)詞、每個(gè)鏡頭的時(shí)長(zhǎng)。
(3)拍攝要求及視頻制作技術(shù)
拍攝要求及技巧講解:(結(jié)合案例)
設(shè)備、分辨率、內(nèi)置相機(jī)的自帶功能運(yùn)用、演員狀態(tài)(如果時(shí)間充裕,補(bǔ)充鏡頭知識(shí))
視頻制作技術(shù)講解:
剪輯、字幕、工具推薦
(4)短視頻廣告的注意事項(xiàng)
畫面、主體出現(xiàn)時(shí)長(zhǎng)、字幕位置、大小、音樂、落版、封面、標(biāo)題、發(fā)布時(shí)間
(5)短視頻廣告制作的常見錯(cuò)誤
細(xì)節(jié)不到位、構(gòu)圖問題、缺乏節(jié)奏感、工具使用不熟練
3、《網(wǎng)絡(luò)短視頻內(nèi)容審核標(biāo)準(zhǔn)細(xì)則》重要紅線
活動(dòng):作業(yè)布置——結(jié)合營(yíng)銷產(chǎn)品制作1個(gè)短視頻
現(xiàn)場(chǎng)答疑:集體復(fù)盤,講師答疑
學(xué)員分享:學(xué)員收獲分享,總結(jié)對(duì)校園營(yíng)銷的啟發(fā)
行動(dòng)計(jì)劃:學(xué)員下一步行動(dòng)計(jì)劃,承諾實(shí)踐并如何執(zhí)行(小組結(jié)對(duì))
第二階段
主題:綜合能力提升及常態(tài)化營(yíng)銷打造
授課形式:面授+群內(nèi)作業(yè)輔導(dǎo)
授課時(shí)間:學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)集中后
PART 1:心態(tài)決定成績(jī)
情景再現(xiàn):愛在心里口難開
1、校園營(yíng)銷人員的心理障礙
2、校園營(yíng)銷人員常犯的錯(cuò)誤
活動(dòng): 小組活動(dòng)——Ready?Go!
PART 2:校園代理團(tuán)隊(duì)的組建及管理
情景再現(xiàn): 打鐵還需自身硬(常用的十五種方法解讀)
1、校園代理團(tuán)隊(duì)組建
(1)團(tuán)隊(duì)組建的必要性
(2)成員招募的渠道:
對(duì)客戶的轉(zhuǎn)化
貼海報(bào)招聘
發(fā)傳單招聘
合作點(diǎn)長(zhǎng)期招聘
上屆優(yōu)秀代理介紹
上屆人際關(guān)系好的學(xué)員介紹
勤工助學(xué)推薦
學(xué)生會(huì)、社團(tuán)招聘(有影響力,人脈廣)
網(wǎng)絡(luò)宣傳招聘(公眾號(hào)、社群招聘、兼職QQ群、微博、貼吧、BBS、兼職網(wǎng)等)
其他兼職代理的轉(zhuǎn)化
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手代理轉(zhuǎn)化
2、如何管理代理團(tuán)隊(duì)
(1)組建高效代理團(tuán)隊(duì)的七個(gè)關(guān)鍵步驟
培訓(xùn):說給他聽
帶領(lǐng):做給他看
示范:共同做一遍
執(zhí)行:你做給我看
規(guī)范:告訴他獎(jiǎng)懲標(biāo)準(zhǔn)
反饋:利于內(nèi)部團(tuán)結(jié)
晉升:提升代理積極性
(2)有效管理代理團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵行為
有培訓(xùn)、建信心、立榜樣、解難題、謀合理、看全體、有監(jiān)控、重兌現(xiàn)
(3)代理團(tuán)隊(duì)『?jiǎn)挝换弧獦情L(zhǎng)制
樓長(zhǎng)的周期性工作安排
活動(dòng):分組風(fēng)暴——『六個(gè)頭牌』
PART 3:快速成交(1)——20秒了解你的客戶
1、三種成交前的客戶心理分析及應(yīng)對(duì)技巧
2、四種大學(xué)生用客戶格類型及營(yíng)銷溝通技巧
活動(dòng):小組內(nèi)分享——我的客戶假想敵
PART 4:快速成交(2)——場(chǎng)景化校園營(yíng)銷話術(shù)
1、校園營(yíng)銷話術(shù)示例與設(shè)計(jì)邏輯解讀
2、話術(shù)開發(fā)工具——話術(shù)公式
3、不同場(chǎng)景下成交前、中、后三階段流程話術(shù)
咨詢期校園營(yíng)銷回答話術(shù)
猶豫期校園營(yíng)銷引導(dǎo)話術(shù)
成交期校園營(yíng)銷穩(wěn)單話術(shù)
成交后校園營(yíng)銷轉(zhuǎn)化話術(shù)
4、無信不銷的兩條高壓線
活動(dòng):小組共創(chuàng)——五種不同場(chǎng)景下系統(tǒng)營(yíng)銷呈現(xiàn):話術(shù)開發(fā)及運(yùn)用練習(xí)
現(xiàn)場(chǎng)答疑:集體復(fù)盤,講師答疑
學(xué)員分享:學(xué)員收獲分享,總結(jié)對(duì)校園營(yíng)銷的啟發(fā)
行動(dòng)計(jì)劃:學(xué)員下一步行動(dòng)計(jì)劃,承諾實(shí)踐并如何執(zhí)行(小組結(jié)對(duì))
公司核心業(yè)務(wù)包括旅行式團(tuán)建、培訓(xùn)式團(tuán)建、主題式團(tuán)建、策劃式團(tuán)建、體育式團(tuán)建、戶外式團(tuán)建。起贏培訓(xùn)不斷追求團(tuán)建產(chǎn)品創(chuàng)新與服務(wù)超越,致力于打造成為中國(guó)最具影響力與創(chuàng)新力的團(tuán)隊(duì)建設(shè)品牌。
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