增員永遠(yuǎn)是團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的硬道理。因?yàn)樵鰡T可以讓你不斷增加團(tuán)隊(duì)幫手，增員讓你不斷增加業(yè)績(jī)來(lái)源，增員讓你不斷拓展人際關(guān)系增加收入，增員讓你的事業(yè)穩(wěn)定長(zhǎng)久不斷持續(xù)壯大。
「增員」是伙件們?cè)谑聵I(yè)中一項(xiàng)很重要的工作，尤其在擔(dān)任主管之后，如何能強(qiáng)化人力，厚實(shí)組織，打造優(yōu)質(zhì)團(tuán)隊(duì)，招募更多的事業(yè)伙伴，可是件馬不停蹄刻不容緩的大事，因?yàn)槲覀兌贾?，業(yè)務(wù)事業(yè)要能細(xì)水長(zhǎng)流，透過(guò)增員發(fā)展最容易達(dá)事半功倍之效。透過(guò)團(tuán)隊(duì)規(guī)模的日益壯大，我們能將團(tuán)隊(duì)運(yùn)作中的訓(xùn)練、輔導(dǎo)、激勵(lì)、領(lǐng)導(dǎo)、經(jīng)營(yíng)、建設(shè)、吸引、活動(dòng)等管理技能融合其中，讓業(yè)務(wù)不再只是單純的銷售，而是更具多元面向的事業(yè)領(lǐng)域。
解決增員幾大困擾：
第一. 特色方式難以復(fù)制。
第二. 無(wú)法行成固定循環(huán)成長(zhǎng)的力量。
第三. 增員的細(xì)節(jié)和過(guò)程看不到。
第四. 參數(shù)較復(fù)雜，不以商品出發(fā)，所以沒有成功的系統(tǒng)與商業(yè)模式。
第五. 改善目前老化僵化的習(xí)慣，增加刺激新力量。
一、 理論減少，從實(shí)際應(yīng)用上練習(xí)，直接沙盤操作。
二、 模擬情境與環(huán)境，直接進(jìn)行練習(xí)增員技巧。
三、 透過(guò)游戲化和情境模擬加深印象與全員參與。
四、 輕松活潑深入淺出的方式進(jìn)行教學(xué)，每個(gè)例子都是職場(chǎng)發(fā)生的實(shí)際行為。
五、 讓學(xué)習(xí)者實(shí)際立即感覺到增員溝通的效度改變。
第一. 工作方法與觀念提升改變。
第二. 擁有面對(duì)問(wèn)題解決的能力與處理方法。
第三. 建立與團(tuán)隊(duì)溝通合作與協(xié)調(diào)習(xí)慣，不斷壯大組織。
第四. 上課與實(shí)作并重，真實(shí)模擬增員所有狀況。
第五. 讓全員參與和觀摩整個(gè)組織壯大過(guò)程細(xì)節(jié)。
第六. 針對(duì)個(gè)人品牌鑒別市場(chǎng)區(qū)隔性，用不同增員品牌特色行成特色力量。
第七. 可以把經(jīng)驗(yàn)和成果拓展到未來(lái)組織。
授課時(shí)間：1天 / 7小時(shí)
主題項(xiàng)目 | 小時(shí)數(shù) | 活動(dòng)內(nèi)容 | 訓(xùn)練方式 |
增員的商業(yè)模式 | 1 | 分解分析市場(chǎng)上所有成功增員的模式，先讓學(xué)員對(duì)于適合自己的部分與細(xì)節(jié)進(jìn)行補(bǔ)強(qiáng)。 活動(dòng)與規(guī)則說(shuō)明 | |
個(gè)人增員成功模式 | 1 | 沙盤模擬個(gè)人增員如何拓展，逐步建構(gòu)與選人拓展穩(wěn)定成長(zhǎng)模型，并進(jìn)行有效的組織溝通與布局說(shuō)服。 | 沙盤操作 |
增員問(wèn)題模擬排除 | 1 | 在沙盤中處理常見的拒絕，學(xué)習(xí)要如何破解，如何讓別人想來(lái)做金融服務(wù)業(yè)，激起主動(dòng)參與性。 | 沙盤操作 |
征集編隊(duì)你的增員團(tuán)隊(duì) | 1 | 透過(guò)分析組成人員，進(jìn)行組織編隊(duì)，讓參與人用沙盤實(shí)境模擬真實(shí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，實(shí)際用領(lǐng)導(dǎo)與挑選來(lái)組成理念一致的團(tuán)隊(duì)。 | 沙盤操作 |
市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析 | 1 | 與其他增員團(tuán)隊(duì)進(jìn)行競(jìng)賽與策略模擬，配合市場(chǎng)變化與社會(huì)動(dòng)態(tài)，來(lái)學(xué)習(xí)調(diào)整團(tuán)隊(duì)變成學(xué)習(xí)型組織，不要產(chǎn)出更高競(jìng)爭(zhēng)力。 | 沙盤操作 |
品牌、愿景 | 1 | 為團(tuán)隊(duì)的品牌形象與市場(chǎng)溝通選擇好未來(lái)定位，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)造具有競(jìng)爭(zhēng)力的增員團(tuán)隊(duì)。 | 復(fù)盤、說(shuō)明、討論與報(bào)告 |
頒獎(jiǎng)與感想 | 1 | 由培訓(xùn)班級(jí)，列出獲獎(jiǎng)名單，并訂下有效追蹤辦法。獎(jiǎng)利措施：最后講師會(huì)通過(guò)整場(chǎng)的觀察與大家的分享報(bào)告，匯整如何正確有效的在職場(chǎng)做好一個(gè)該有的態(tài)度，建立堅(jiān)定的信心，幫助企業(yè)與自身不斷成長(zhǎng)。 | 講師引導(dǎo)說(shuō)明
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